我有更大的野心：姗拉娜是这样快速制胜的
差异化定位：撕开巨大的细分市场
收腹霜在进军减肥市场的时候正与以曲美为代表药准字号畅销口服产品，和以欧美雅为代表的器械产品狭路相逢，收腹霜如何打造自己的竞争优势？收腹霜的消费者是谁？用什么方式最能打动消费者？
产品定位：开创继口服、器械之后第三种减肥方式——外涂瘦身法
经过多年的市场销售，口服、器械两种减肥弊端已经显山露水，市场信任度下降，呈现销售颓势。
就口服减肥而言，最大的问题就是存在毒副作用，肥胖问题解决了，但身体素质下降了，甚至引发很多潜在疾病。这样的负面问题，一经媒体披露，引起社会普遍质疑。
就器械减肥而言，最大的问题就是麻烦，难以调动消费者参与度，而且效果不显著，难以保持消费者持之以恒的激情，容易半途而废。
而且，不论是口服减肥，还是器械减肥，都存在容易反弹的问题，成为消费者的主要抱怨点之一。同时，45%左右的消费者并不认为自己肥胖，只是想通过一些手段追求更好的塑身效果。
这些恰恰给姗拉娜进军减肥、瘦身市场提供了难得的机会。首先，收腹霜是外用方式的妆字号产品，通过皮肤吸收，可以最大限度地避免毒副作用。其次，收腹霜属于特殊的化妆品，内含“可拉果”（一种可迅速燃烧脂肪的物质），抹哪瘦哪，效果显著。再次，收腹霜减肥针对性很强，特别适合腰腹腿局部略胖的女性使用，为局部瘦身需求的消费者提供了一种新的选择。
因此，我们将收腹霜定位为减肥市场的全新品类，它开创了口服、器械减肥之后的第三条道路——外涂瘦身法，从而撕开了巨大的空白细分市场，成为外涂瘦身市场第一品牌。
人群定位：25~45岁时尚女性。
直观感觉使人们相信，18~25的年轻女性更爱美，姗拉娜应该卖给她们。但对女性市场的消费调研，却使我们将“25~45岁的时尚女性”确定为姗拉娜的主要消费人群。
事实上，18~25岁的女性，虽然对美有着强烈的追求，但她们要么还在求学，要么刚刚步入社会。一方面，还不具备完全独立的经济能力，即使有减肥瘦身的需求，也会选择价格相对便宜的产品。另一方面，18~25岁的女性，普遍还不存在明显的瘦身需求，通过饮食、锻炼就能达到瘦身效果。
25~45岁的女性调查显示，她们具有强烈的瘦身，尤其是局部瘦身需求。首先， 95%该年龄阶段的女性已经结婚，小有积蓄，生活变得稳定起来，开始注重生活品质，舍得为自己花钱；其次，
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