我有更大的野心：姗拉娜是这样快速制胜的
最终，我们认为美体类产品，最容易形成市场突围。一方面，生活水平的提高，体育锻炼的减少，肥胖成为摆在中国人面前的难题；另一方面，减肥市场已经经过了市场教育，但市场纷繁复杂，各种问题相继出现，使巨大的市场还没有形成稳定的领导品牌，很多新产品在市场上，热得快也冷得快。在这样的情况下，姗拉娜凭借自己过硬的产品优势，搭配实效的营销优势，是能够形成鲜明的市场优势，甚至成为行业领导品牌的。
与此同时，在美体类产品中，同样需要选择主角，予以重点突破。在深度研究市场后，我们建议以收腹霜打头阵，形成旗舰突围力量。一方面，收腹霜已经在2001年进行全国试销，有一定的市场经验和消费印记；另一方面，在调查中我们发现，减肥市场以女性为主，女性减肥市场又以局部肥胖需求最为强烈，而腹部肥胖问题尤为突出，成为困扰女性健康美丽的心头病。我们的分析，获得了姗拉娜内部的一致认可，从此，姗拉娜变全线出击为单线突破和重点爆破。
重新打造主角
通过对2001年收腹霜在市场的表现，我们发现收腹霜在整个营销过程中，存在5大误区。
第一、资源整合的缺失。姗拉娜的许多优势资源，比如在研发上的投入、在材质上的取舍、在市场上的稳健、在传播中未能呈现，从而让消费者对姗拉娜产品的印象非常单一，品牌形象不丰富。
第二、不能坚持。对品牌和产品的诉求主张不断变化，致使消费人群也不断变化，没有确定鲜明的人群，和有针对性的传播主张，因此，始终抓不住消费者。
第三、缺乏鲜明的个性主张。收腹霜偏重产品功效诉求，忽视品牌内涵，造成生硬的灌输式传播。
第四、广告与目标受众关联度较差。 整体广告风格受止痘产品影响较大，过于时尚、内容过于年轻化，这与产品的实际使用人群――中青年女性特点不符。
第五、品牌、功能诉求中的摇摆。这在姗拉娜的传播中表现较为典型，品牌与功能诉求的摇摆分散了品牌的整体优势，割裂了品牌在消费者心中的整体识别，不利于品牌的长期建设。
因此，我们认为姗拉娜收腹霜必须走新产品营销的路子，运用新产品战略，重新定位，借助新产品亮相的机会，给消费者全新的形象，让消费者重新认识和接受收腹霜。
2002年：姗拉娜收腹霜，新产品营销必须快速制胜
在姗拉娜进入减肥市场前，减肥市场已经群雄并起，那么，姗拉娜如何在减肥瘦身市场另立山头，淘金掘银呢？我们认为，姗拉娜在产品形态上已经不同于传统减肥方式，我们所要做的，就是将产品优势转化为营销优势，走差异化
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