我有更大的野心：姗拉娜是这样快速制胜的

　　第三，缺乏对市场、消费者甚至对自身产品的准确定位。正因为这样，在痘胶膏后，新产品“深海胶油”以惨败告终；“美目宝”、“眼贴膜”也一直在市场慢步；2001年，姗拉娜收腹霜全国试销，也远未达到预期效果，直到 2002年找到我们，姗拉娜方都还对消费人群没有准确的定位，说不清楚自己的产品究竟该卖给谁，更无法传递自己的产品优势、资源优势、品牌个性，无法形成与目标消费者的有效对接。

　　第四：营销资源整合缺失，姗拉娜过去的分公司体制及相对传统和单一的传播手段，已显力不从心。比如，收腹霜之前也曾经做过平面、渠道宣传，但整个市场推广和传播表现，不能集中力量传递产品价值，更无法彰显品牌优势。

　　这种现状，置姗拉娜于被动等待的机会主义状态，就看推出的几条产品线哪一条碰巧撞上了市场需求。如果这种问题得不到及时解决，必将成为品牌、集团发展的硬伤。显然，姗拉娜高层已经意识到现状的危险，并筹谋改变。

突围：聚焦原则　重新打造新产品，实现二次腾飞
　　通过对市场、企业、产品的深度调查研究，结合我们在日化行业多年的营销经验，我们认为，姗拉娜应该以“聚焦原则”为指导，根据市场需要，重新打造新产品，并从战略、定位、策略选择等方面对新产品进行符合市场需求的全新策划。　　

　　聚焦原则

　　“集中优势兵力，各个击破”的用兵原则，历经残酷的战争检验，一次次存活下来，成为重要的军事理论。这一理论，在经济领域同样适用，而且越来越成为新产品成功的永恒法则和核心规律，被营销界称之为“聚焦原则”。

　　姗拉娜之前推出的数十种多品类产品，之所以在市场上波澜不惊，最根本的就是违背聚焦原则。一方面，几条产品线同时作战，分散了有限的资源，使任何一条线都难以做大做强。另一方面，在同一条产品线中，也没有主角产品，这种“吃大锅饭”的现象，造成了市场的平淡反映、平均反映。与此同时，在传播上，简单复制痘胶膏宣传策略，千篇一律，不能体现产品个性，荒废了产品优势，难以激发消费激情。

　　因此，我们认为，姗拉娜当前最紧要的任务，就是利用聚焦原则，重新选定和重磅推出自己的主角，在将主角作大作强的基础上，依靠主角的影响力，迅速凝聚和整合系列产品，形成紧密的包裹式的品牌效应，使雪球越滚越大、越滚越紧。　　

　　选定主角

　　通过分析，我们将姗拉娜的产品分为：“特色产品”（如痘胶膏、美目宝、眼贴膜）、“护肤产品”（如“喜肤系列”）和“美体产品”（如收腹霜、美腿霜）三大类。那么，哪类产品最容易打开市场，最容易形成鲜明个性，并占据市场领导位置呢？层层筛选，主角逐渐浮出水面。

　　是特色类产品吗？抛开痘胶膏不说，在美目市场，2001年，我们成功策划可采眼贴膜，眼部护理的领导品牌已经确立，并呈上升趋势，姗拉娜如果在这个时候介入该领域，很难形成突破性优势。

　　是护肤类产品吗？2002年，中国护肤市场已经非常成熟。一方面，欧莱雅、资生堂、宝洁等国际巨头已经占据大半江山，并且女性消

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