加盟连锁，切忌别把当作项目来做
“开宝马，坐奔驰”，很上口，大家都知道，也就是企业产品跟形象的定位，同样都是豪华车，但是它们两个的重点不一样，宝马车强调的是开车人的娱乐，它所的功能、性能都集中在高兴上、舒服上，奔驰是给坐车的人提供舒适，很多控制功能和方便性是为坐在后排的人设计的，时间长了就给人制造出一种规律，这个人是喜欢开车，玩车、发烧友哪就去买宝马，很过瘾，很刺激。如果是有人给你开车，那可能坐奔驰更舒服。因为这样的企业他们不想正面冲突，正面冲突大家必定是打得你死我活，大家都不赚钱，在时常细分的基础上各抢各的消费群体，有些人喜欢坐车的就买奔驰，有些人喜欢开车就买宝马。在大范围来讲，大家都普遍遵循这样的一个道理，这都是时常细分和消费者行为分析这样的一个概念，没有市场细分就没有办法坐消费者行为分析。在一个市场比较成熟的国家，企业必须使别人明白企业的定位，消费者也明白你的定位，一旦有人有了这样的需求，他们就“对号入座”。
还有金利来，只做男装，“金利来——男人的世界”这句话喊了十几年了，绝大多数人在他们的长期记忆里都记住这句话，因为进入了人们的长期记忆。就像劳力士，大家想到的就是豪华手表，当我们提到一个产品的品牌和名字的时候，人们马上会反应出一种形象，这个形象就是企业的形象和产品的定位，这是很自然而然形成的，当然有主动和被动之说，主动去营造的下次还可以引导消费者，被动出来的就很难改变。
可口可乐只不过是99.7%的水加上0.3%的咖啡因和糖加在里面就畅销全球，据说那些水还不是纯净水呢，传言说是自来水一桶一桶地放在生产车间里，然后用激光一扫射，再按比例是1：16万的咖啡因加糖就变成了可了，但是还是有那么多人喝。一句“挡不住的诱惑”，第二天就有银行排队给他们贷款。但是我们喝的是美国，喝的是可乐的品牌。
另外一个例子，过去一直在强调“海尔——中国造”。这个词也很简单，它也是试图让人在长期记忆里面记住它。广告词必须是简洁明了，一说别人肯定相信，而且经过长时间的验证绝对不会有错，否则看了很多次之后别人觉得太虚。这些都是各个企业要开连锁企业的前提工作。
做长跑冠军，创建自己的品牌
上个世纪九十年代，电脑在全球火得一塌糊涂时，北京中关村很多企业为了寻求暴利，只看到树木而见不到森林，在计算机行业中无限制地扩展，看到某个IT产品有赚头便进入抢占，以为会夺得先机。然而没过几年有些IT企业却趴下了，有些只能勉强站住脚，是已经是伤痕累累。与此同时，联想集团总裁柳传志只认定做电脑，在别人东游西串打游击战时丝毫不被眼前的暴利所动摇，没过几年，在电脑行业中脱颖而出，变成家喻户晓的知名品牌。
一个连锁加盟企业要是在市场上站稳脚跟后， 如果看到某个行业机会摆在面前，先要掂量掂量自己，一个企业必须掂量掂量看看市场的规模、成长率、竞争强度与各种各样的机会，要分析一下哪些机会对自己来说有吸引力，再看一下有没有实力去拿这个机会，除了有这个能力拿下来以外也要看谁也有这个能力拿下来，一层一层地去分析，首先要看客观机会，然后看有没有能力拿下来，最后看竞争对手谁有同样的能力。当然我们最理想的选择是机会非常好，自己也有能力拿，别人没能力拿。如果只做一些分析就进入这种重复性的恶性竞争，假定我有能力，但是忽视了别人是否也有这个能力，这个叫静态决策，而不是动态决策，很多人只想自己的，没有想到还有第三者会进来，你选择的市场挺好，别人也有这个能耐也会做，所以在考虑自己有这个能耐的同时也要想别人也会来抢这个市场，或者别人的能耐比自己的还大，那等于是相对落后的或者
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