赠品该不该“惠及大众”？
根据受众的不同，赠品发放一般分为两种形式。第一种是“普惠制”，即赠品发放采取来人就送的方式，而不论接受赠品的受众是真正的目标消费者，还是一般的围观群众；第二种是“区别赠送制”，即赠品只赠送给已经或即将购买商品的实际消费者，对于那些一般公众或潜在消费者，则不赠送礼品。
这两种赠品发放形式孰好孰坏呢？笔者近日收到一位山东朋友的来信，在信中，该朋友认为赠品应该“惠及大众”。然而，笔者却对此抱有否定的态度。
“惠及大众”的理由
该朋友曾经在一家显示器销售公司做策划工作。在办事处成立初期，该公司为打响跨入市场的第一炮，就多次采用来人就送礼的方式，希望借此迅速扩大市场影响力。虽然形式上有所不同，多了一个游戏的环节，但并没有区分出目标消费群体，事实上参加活动的人各种层次都有，其中有很多人都是冲着礼品来的，最后只能由主持人把参加活动的人加以区分对待。
在来信中，该朋友还表示：为了提高知名度和影响力，这类活动（包括“普惠制”的赠品发放形式）在显示器领域里非常普遍，事实也证明这类活动必不可少。
同样的，在其他一些领域，比如日常易耗品生产厂家，他们为了在促销活动中凝聚人气，保证现场活跃气氛，也会进行大而广的散发礼品的行为，而这种散发更多的是一种无明确目的的发放。这种做法不一定能产生多少即时消费者，但是确有可能产生潜在消费群体，虽然时间可能较长。
从这个角度出发，该朋友认为，如果我们举行促销活动，只将赠品送给那些实际消费了的消费者，而不消费就什么都没有，那么这种做法就完全可能减少一条增加潜在消费群体的道路。
这位朋友的观点确实非常有理，而且正是因为这个朋友的这番见解，笔者才能思考赠品发放更深层次的东西，最终完成该文。
从这位朋友的来信及我们厂商举行各类促销活动的实践来看，赠品实行“普惠制”至少有以下五个好处：
1．凝聚人气，活跃现场气氛。中国消费者最大的消费心理有三点：一是虚荣，二是爱贪小便宜，三是从众心理强，赠品“惠及大众”无疑满足了国人后两者消费心理。
2．提高企业的知名度，扩大在市场中的影响力。对于那些“默默无闻”的中小品牌来说，通过“惠及大众”的赠品发放形式，当然可以在一定意义上提升企业“品牌形象”（不过真实效果很难评估）。
3．培养潜在消费群体。一些公众接受了企业发放的赠品，会由此对该企业有一个良好的印象，未来可能会成为该企业的目标消费者。
4．提升现场成交率。由于现场气氛活跃，刺激了一些本欲打算购买商品的消费者，他们或者提前消费，或者是由意向购买竞品转而购买举行促销活动的产品。
5．目标消费群体很难区分，通过“惠及大众”式的赠品发放形式，能够让那些实际消费者和潜在消费者“自动”表现出来，这无疑是一种省力而有效的促销手段。
“区别赠送制”的理由
“普惠制”的赠品发放形式虽然具有诸多优势，但是它同时具有许多缺陷；而这些缺陷，恰恰就是“区别赠送制”的优势，也是大量厂商选择“区别赠送制”的根本原因。
选择“区别赠送制”的理由包括：
1．成本较低。“普惠制”的赠品发放形式根本没有区分真实消费者与一般围观者，所需购买的赠品及支出的成本相当的
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