冒险者的游戏－－透视日化、美容行业混融现象
日化线的产品主要靠广告推动，销售多集中在超市、士多及批发渠道，覆盖面十分广，从业人员也主要以销售为主。由于日化线产品从品质上来讲大同小异，消费者的选择主要通过厂家巧妙的营销策略来拉动，因此这是种策略性产品，所以价格战十分普遍。
而专业线产品则主要集中在美容院或化妆品专卖店里销售，价格较高是其主要特点，由于这类产品基本上不靠广告推动，美容院人士的推荐及顾客的试用产生销售显得尤为重要，所以这个行业对产品的功能性要求十分严格，因此技术人才、美容人才就很吃香。
很明显，日化线产品与专业线产品的区别就在于前者功能性不突出，后者则需要有显著的肌肤改善作用；前者多靠广告来刺激消费者的购买，后者主要以口碑营销和过硬的功能作用赢得消费者的亲睐；前者由于价格便宜，销售范围极广，而后者价格较高，消费群体有限，但销售费用极低，利润空间很大。
应该说，老死不相往来的情况是由于双方的特性所造成的，但这种互不融合的现象却在近两年逐渐改变，一场混融的风暴就此拉开！
首先是珊拉娜集团，经历了企业再造后，引进金鼎奖得主严培元为销售总监，以专业线产品“圣珊娜”掀起第二次高潮。据说严培元当年的销售任务是1000万，但圣珊娜产品甫面世就在一年内创下7000万的销售业绩，让很多日化企业眼红不已。接着是广东日化老牌企业有情集团，今年推出的一款新产品，渠道就直指美容院。在今年的美博会上，更有许多日化企业推出专业线产品，欲主攻这一竞争并不激烈的市场。
这厢蠢蠢欲动，那边也不甘示弱。下半年很多美容企业也开始推出日化产品，大连美博会上，广东发氏集团包下一楼最主要的展位，一连三天播放由台湾著名歌星张惠妹所代言的金宣洗发水广告。据闻，仅会上金宣系列产品签下的订单就有4500万之多，其抢滩的雄心可见一斑！而馨语系列也邀来李冰冰、范冰冰作形象代言人，力求分得日化市场一杯羹！
曾经阵线分明的市场就这样开始变得混乱，有点让人摸不着头脑，为什么双方会如此迫不及待的互抢市场呢？是什么让竞争变得如此白热化？
其实这要从双方目前的状况说起。日化线的企业在经历了这几年的残酷竞争后，产品同质化的情况越来越明显，与此同时，低利润时代已提前到来。首先是广告大战让许多企业遍体鳞伤，而名目繁多的终端费用更让人苦不堪言，再加上区域间频繁无比的冲、窜货现象，很多企业难以冲出突围，赔本赚吆喝让很多企业开始把眼光放到其他领域。而专业线产品媒体投放少，产品价格高，渠道较为单一就吸引了焦头烂额的这些企业改弦易辙。
然而这个看似平静的市场也是竞争异常激烈的。专业美容的市场，也是一个深渊。由于不为外人所知，在业内人士眼里，它的竞争一点也不逊色于日化线市场的竞争，甚至更为猛烈，更加残酷。1998年，全国专业化妆品公司已超过3000多家，而这些企业里，有80%以上的年销售额低于千万。从1996年开始，每个月都有数十家公司倒闭，同时又有数十家公司开张。化妆品市场的高利润、低风险、低投入、低技术壁垒等特点，使无数的小股闲置资本参与进来，这更加剧了这个行业竞争状况的白热化。根据权威调查的数据显示，专业化妆品市场每年近20亿的市场
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