梦，就在不遥远的地方－－从奥妮进军香皂、沐浴露谈起
销售的成功很大程度上取决于产品的选择，这是传统4PS营销理论中最重要的一点。产品有特色，能吸引消费者，往往是销售制胜的重要前提，也可带来事半功倍的效果。那么奥妮选择的产品呢？
首先看香皂市场。香皂是一种用于洗脸、洗手、洗澡并兼具护肤功效的产品.目前在我国市场上销售的香皂可分为六类，分别是普遍香皂、透明香皂、美容香皂、药物香皂、卸妆香皂与儿童香皂。当然从具体表现看，花样则更多。如水果香皂，代表性的有苹果、香橙味的罗兰香皂，草莓、柠檬味的三笑香皂，而这类香皂强调得多的是含有馥郁水果香，令肌肤清爽。花卉香皂的代表有天然兰花香的罗兰香皂，玉兰香味的梦幻香皂，刺槐香的棕榈香皂，强调的是香气四溢、留香持久，充满大自然的浓郁气息。清凉皂的代表有水平衡概念的FA香皂，薄荷感的天丽香皂。除菌皂就更多，有富含抑菌剂TCS的康卫士与浪奇香皂，茶树油精华的两面针香皂，含抑菌成分“迪保肤”的舒肤佳香皂，它们强调的是香皂的原始功能：去污性。当然，随着市场的细分，还出现了专门的男用、女用香皂。
可见，香皂市场品种繁多、品牌混杂，早已跳出了单纯的清洁概念。但是，香皂的市场格局却一直没有太大的变化。据调查，从知名度看，香皂市场呈现的仍是"两雄一强，三足鼎立"的竞争局面。舒肤佳成为香皂产品中最知名的品牌，位居榜首，力士稍逊一筹，紧随其后，与舒肤佳分庭抗争，夏士莲虽为后来者，但也在众多品牌中脱颖而出，占据了第三把交椅，而其他品牌的知名度却明显不及上述三个牌子。从市场占有率来看，舒肤佳独占香皂市场的三分之一以上的市场份额，达到了37.8%，力士位居第二，占据四分之一的市场份额，也有25.4%，夏士莲排在第三，占据一成以上的市场份额，为11.3%，其他品牌的市场占有率明显偏低，除六神外，均在2%以下。舒肤佳、力士、夏士莲三个品牌占据香皂市场74.5%的市场份额，接近总体的3/4。
因此，奥妮进军的香皂市场相对而言是垄断的。这之前，很多品牌以不同的形式发起过进攻与挑战，如两面针、拉芳，但都没有取得较好的市场战绩。更何况，香皂已渐渐有了很多的替代品，市场空间正被稀释。如洗手有了洗手液，洗脸有了洗面奶，洗澡有了沐浴露，尽管在短时间内这些替代品还不会完全取代香皂，但长远来看，香皂的市场空间越来越小已是不争的事实。
再看沐浴露市场。由于是舶来品，国人的消费观念还未到这一步，沐浴露只有南方有一定影响，经济发达地区的人们已开始使用，但经济落后地区及农村还没有这种使用趋势。而且大多数沐浴露冲洗后有滑腻感，造成冲洗不干净的错觉，很多使用过沐浴露的消费者对此有很大的排斥。目前，这个市场的领袖品牌还没有出现，早期的碧柔、舒肤佳、力士沐浴露有一定的知名度，由于价格上的原因，很多消费者选择的是中低价位的品牌，这也使国内多沐浴露生产企业在这一档次上展开了厮杀。奥妮的产品在北方和内地有一定的影响力，南方市场是其较为薄弱的区域，而沐浴露市场的突破必须从使用频率较多的南方开始，这势必给西亚斯启动市场带来一定的困难。
由此看来，就产品角度言，香皂市场空间渐渐被稀释，浴露市场也是良莠不齐，奥妮进军这个市场想在短时间内创造当年洗发水的辉煌并非易事。尤其值得奥妮注意的是，近年来在洗发水市场和洗衣粉领域势头渐猛的拉芳与雕牌，当初重金挤进香皂市场，却都以失败告终，现在香皂只是
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