一个分公司经理的急速历练
时间:2007年02月26日 作者:网络 点击:
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一个做市场的搞策略的，如何成功向销售转型的心路历程；
一个总部职能管理部门的小兵，如何实现向驻地营销机构负责人的“惊险一跃？”
一个资历最浅年龄最小的分公司经理，如何组建和带领一支营销团队在高手云集智者扎堆的著名家电企业的全国分公司中脱颖而出？
这就是一个分公司经理的销售历炼和心路历程。
飞蛾扑火？
2002年3月25日，一个特殊的日子。
时任方太油烟机产品主管的我，正在深圳负责“方太真情六周年，免费保养万里行”全国大型推广活动的首站督导工作。突然，接到我的上司，总经理品牌助理的电话，要求我加快推广工作进程，把深圳首站的收尾工作和广州的启动工作尽快交与副督导处理，总部另有重大事情安排。
返回总部后，还没来得及递交首站活动的市场报告，总经理、总经理营销助理、总经理品牌助理和一纸调令已经在等着我啦！
总经理营销助理开门见山，“由于石家庄办事处业绩一直不佳，且管理落后，总部决定撤销石家庄办事处并更换办事处负责人；同时，组建石家庄分公司，经研究决定，公司决定调你出任即将组建的石家庄分公司经理一职。你意下如何？我们想听一下你个人的意见？“
“如果没有异议的话，你准备一下，后天就直接去石家庄办理移交和组建分公司”。总经理补充道。
我一下子懵了！喜忧参半！
这么突然，也太快了！
喜的是，我可以有了自己充分施展才能操作一方市场的空间和平台，而且是一省级市场；忧的是，石家庄，“天下第一庄”，经济相对不强，消费力相对较弱，任务相对偏重，而且这么突然，没有任何征兆地换掉前任？这里面肯定问题。
一个声音说，“机会来了，就要把握住。没有试过，怎么知道这是不是好机会？”
另一个声音说，“什么东西，来得快，去得也快！你得权衡和分析现在的职位与即将就任的职位的机会成本和沉没成本？风险与收益是否成正比？是否值？你是否认真考虑过？而且你现在的岗位驾轻就熟，而你却从来没有真正做过销售，更别说全面管理一个法人分公司了？万一做不好，就没有任何退路了！”
怎么办？
只有几分钟时间！甚至只有几秒钟时间！
去还是不去？
去，担心区域不好，问题太严重，而自己又无法在短期内搞定！
不去，担心以后没有这样的机会？
“我去！”
我坚定地回答。
不管是对是错，既然选择了远方，就要风雨兼程，哪怕是飞蛾扑火？
也许对于我来说，适当地选择一个好点的区域，也许更有利于启动、开发和管理以后的市场。但现在看来，我并不后悔！
因为有困难，才有更多更大的机会！
因为有挑战，才使我更快地成长！
石家庄，“天下第一庄”。本身就是消费水平相对较弱的不适合方太这种高档品牌和产品上量的省级市场。而且，河北前四位经济强市唐山、秦皇岛、承德和廊坊等不在石家庄分公司的区域范围内。
更严重的是，市场严重混乱：
1、“价格穿底”导致经销商“集体
一个总部职能管理部门的小兵，如何实现向驻地营销机构负责人的“惊险一跃？”
一个资历最浅年龄最小的分公司经理，如何组建和带领一支营销团队在高手云集智者扎堆的著名家电企业的全国分公司中脱颖而出？
这就是一个分公司经理的销售历炼和心路历程。
飞蛾扑火？
2002年3月25日，一个特殊的日子。
时任方太油烟机产品主管的我，正在深圳负责“方太真情六周年，免费保养万里行”全国大型推广活动的首站督导工作。突然，接到我的上司，总经理品牌助理的电话，要求我加快推广工作进程，把深圳首站的收尾工作和广州的启动工作尽快交与副督导处理，总部另有重大事情安排。
返回总部后，还没来得及递交首站活动的市场报告，总经理、总经理营销助理、总经理品牌助理和一纸调令已经在等着我啦！
总经理营销助理开门见山，“由于石家庄办事处业绩一直不佳，且管理落后，总部决定撤销石家庄办事处并更换办事处负责人；同时，组建石家庄分公司，经研究决定，公司决定调你出任即将组建的石家庄分公司经理一职。你意下如何？我们想听一下你个人的意见？“
“如果没有异议的话，你准备一下，后天就直接去石家庄办理移交和组建分公司”。总经理补充道。
我一下子懵了！喜忧参半！
这么突然，也太快了！
喜的是，我可以有了自己充分施展才能操作一方市场的空间和平台，而且是一省级市场；忧的是，石家庄，“天下第一庄”，经济相对不强，消费力相对较弱，任务相对偏重，而且这么突然，没有任何征兆地换掉前任？这里面肯定问题。
一个声音说，“机会来了，就要把握住。没有试过，怎么知道这是不是好机会？”
另一个声音说，“什么东西，来得快，去得也快！你得权衡和分析现在的职位与即将就任的职位的机会成本和沉没成本？风险与收益是否成正比？是否值？你是否认真考虑过？而且你现在的岗位驾轻就熟，而你却从来没有真正做过销售，更别说全面管理一个法人分公司了？万一做不好，就没有任何退路了！”
怎么办？
只有几分钟时间！甚至只有几秒钟时间！
去还是不去？
去，担心区域不好，问题太严重，而自己又无法在短期内搞定！
不去，担心以后没有这样的机会？
“我去！”
我坚定地回答。
不管是对是错，既然选择了远方，就要风雨兼程，哪怕是飞蛾扑火？
也许对于我来说，适当地选择一个好点的区域，也许更有利于启动、开发和管理以后的市场。但现在看来，我并不后悔！
因为有困难，才有更多更大的机会！
因为有挑战，才使我更快地成长！
石家庄，“天下第一庄”。本身就是消费水平相对较弱的不适合方太这种高档品牌和产品上量的省级市场。而且，河北前四位经济强市唐山、秦皇岛、承德和廊坊等不在石家庄分公司的区域范围内。
更严重的是，市场严重混乱：
1、“价格穿底”导致经销商“集体
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