江民瑞星金山各出奇招，杀毒软件市场烽烟再起
首先是一向低调的江民公司在2003年的单机反病毒市场上出人意料地唱起了主角。记者了解到，SARS刚过，就开始频频发力：8月，KV 2004上市，倡导杀毒软件的SAK新技术标准，以服务重新定义杀毒软件价值标准；10月，发动充值革命，39元超低价格销售KV 2004充值版，用户可以按需分段购买杀毒软件，尤其是在10月28日江民充值版新品发布暨渠道竞标大会上，KV2004充值版更是一举达到出货近30万套，销售额近900万元的惊人业绩。
业界人士告诉记者，面对江民咄咄逼人的“价格战”，杀毒市场一时迷雾重生，原本计划在10月份推出新品的瑞星和金山的策略也不得不一改再改，瑞星原来对媒体的口径统一是2004年初推出新品，但是在11月10日，瑞星在事先没有任何消息透露的情况下，突然宣布推出新品2004，并要求销售部完成1700的首批定货量，杀毒市场顿时由江民的独角戏变成双强对垒，2003杀毒市场的竞争呈现出了白热化态势。
不得不提的蓝色安全革命
要分析2003年的国内杀毒软件市场时局，就不得不提金山公司在2002年一手策划的50元低价蓝色安全革命。
在去年9月金山公司发动“蓝色安全革命”之前，单机反病毒市场可以说是基本上控制在江民和瑞星之手，因为两家市场的份额总和超过了85％。在这种情况下，金山使出了杀手锏，宣布发动蓝色安全革命，以50元的超低价格推出金山毒霸。
蓝色安全革命的结果是，金山在50天内销售了50万套金山毒霸，江民在观望三天后跟进，销售了30万套KV杀毒王，1个半月内两家销售的杀毒软件数量占到了当年市场总销量的60％。瑞星公司坚决不降价，扛住了杀毒软件的主流价格，为行业发展做了件好事。
疯狂的低价促销刺激了用户的提前消费和购买欲，但活动一结束，销售疲态就尽显无遗。瑞星杀毒软件越卖越好，高质高价的印象在蓝色安全革命之后使瑞星大获裨益。而江民在蓝色革命后则及时推出了KV2003，及时迎上了主流反病毒市场，KV广泛的用户群和良好的产品品质，让这次价格回升显得自然。随后江民和瑞星的市场总量一路攀升，在半年多的时间内，靠产品技术和服务不断的积累着市场优势，直到8月份KV2004上市，单机杀毒市场又重新回到了双寡头时代，两家的市场份额累计又达到了80％左右。
杀毒市场的关键变数
从量变到质变的原因并非都起因于金山的蓝色安全革命，2003年的第一季度和第二季度，主流的反病毒厂商都发生了一些关键变化，应该说，这些关键变化对单机反病毒市场的演变产生了直接影响，并最终形成了第四季度市场格局。
变数之一：春节刚过不久，瑞星宣布，其总裁刘旭因身体原因辞职。这不能不说是今年IT业界的一则重磅新闻。瑞星的竞争对手向记者透露，刘旭的下台是瑞星的资本派对技术派的胜利，其直接原因可能是在浪漫技术理想家刘旭的带领下，瑞星的产品品质不断提高和研发规模不断扩大，瑞星迎来了巨大的辉煌，但巨大的投入和淡漠的成本控制意识，使得瑞星即使在销售喜人的2001年和2002年上半年，利润却没有达到股东们满意度，假如从这点上看刘旭的下台就不是很难理解了。但长期掌控瑞星的刘旭还是将自身的一些理念深深地植入到瑞星公司，这种影响包括公司结构、做事方式、对研发的极端重视、个人强大的号召力。所以刘旭的下台导致了瑞星产生了很多关键的变化，这种变化包括以下几个方面：瑞星技术团队的动荡，及对后继产品研发、技术难题攻关和创新的薄弱，瑞星2004的上市一再推迟不免让人更加相信这种判断；大手笔、大投入运作市场的手段被紧急叫停，开始大规模削减广告费、市场活动费用、渠道投入费用，甚至是单机渠道的销售人员都
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