奥克斯为什么用“价格手段”发动事件行销？
———夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已……
一直以来，在业界对于奥克斯的价格策略有这样的评论，认为奥克斯是价格杀手，是搅乱行业价格体系的“坏孩子”。
的确，奥克斯发动的很多事件行销运动中，都有价格战的影子，无论是“爹娘革命”还是“一分钱空调”；抑或是“空调技术白皮书”还是“健康空调红皮书”等，这些行销运动都是在强调产品品质的前提下，又特别突出了“平价空调”的概念的。
那么，奥克斯为什么要以价格策略为主线来发动事件行销呢？
一言以蔽之，正是奥克斯的“平价”产品、“民牌”价格的定位和支撑这些定位的成本控制系统发挥出的效应。
正如我们在本文第二章中已经阐述到的一个问题，那就是，由于在目前处于发展中的中国，贫富悬殊已经是不争的事实，绝大多数老百姓的经济收入还是不宽裕的还处于一个较低的水平，只能消费中低端产品。
正如台湾某媒体在对中国大陆各消费阶层的调查后描述的一样：在众多的大城市中，任何一个稍够档次的商场都有上万元一瓶的XO， 2.5万元一支的口红，一个带8字的车牌或者大哥大号码，可以随便卖上成千上万元，甚至有人为了几分钟的快感，烧掉一大把百元大钞，也绝不是天方夜谭。
中国富裕阶层的人们似乎正带着复仇的决心，将外国人挤出财富的宝座：在京城以高档著称的凯宾斯基啤酒屋，1992年8月刚开业时前来花钱的80％是外国人，到目前中国人已占据了一大半座位，而且在这里消费水平最高的也是中国人。
就拿购房来说，极小数量的富人们甚至一家就拥有几套商品房或别墅。而与此同时，中国城市缺房户仍然近千万户，人均居住2平方米以下的城市居民仍以百万人计。一方面是住不完，另一方是没得住。
在很多次发达地区和贫困地区，一个普通家庭的年平均积蓄也就是万把块钱，一个务农的人，拼命干活1年的收入，大致也就是几千块钱，这一占中国消费者人口绝大多数的消费者群体辛辛苦苦一年的收入甚至抵不上富人们的出门旅游一次或者吃一顿大餐。
有一项调查作了一个非常形象的描述，我国人口的3％属于富有者阶层。他们的私人存款占全国居民储蓄存款的40％，人均均达到数十万元，几乎相当于占消费人群绝大多数的一般家庭100年的积蓄总和。
回来说家电，一些居于中高端的消费群体家的电视机、电冰箱、空调都已经换代几次了，有的家庭基本上是一间屋一台空调，一个家庭两三台彩电。可是在大批低收入家庭群体中，很多家庭甚至还在看十年前买的电视机；很多家庭只是在卧室安装一台空调，而客厅等处还在使用电风扇降温。
综上所述，我们能够清晰的看出，贫富悬殊两极分化就是当今中国市场消费群体的最主要特征。其分布基本呈现一个金字塔的形状，不到20%的中高消费群体居于金字塔的顶端和中上部，而高于80%的中低端消费者全部位于金字塔的中下部。
但是在商品需求上，这个群体同样需要与城市富裕阶层或准富裕阶层一样，也有着近乎相似的产品需求，唯一的区别不过是他们比城市人对价格显得更为敏感。
于是，在此前提下，大批消费者追求“价廉物美”商品就成了现阶段的一个最明显的“中国特色”特征。换句话说，这也就给企业提出了一个非常现实的问题：产品价格究竟该由谁来定？
关于“价格谁来定？”的问题，在经济学理论中对于价格形成的解释是这样的：价格最终是由市场需求和市场供给的关系决定，并不是由
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