攘外必先安内：钓鱼牌扑克品牌重塑法则
当一个品牌产品在市场上出现严重滑坡时，借助来自市场的危机提出“攘外必先安内”的商理，对企业进行内部改革，不仅可以解决企业长期以来的痼疾，还可以激发企业应对市场的竞争力，再加上巧妙的促销活动，开发与原渠道互补的产品等配合措施，可以在恢复市场、重振品牌的同时使企业得到顺利的内部管理机制转型，起到一举两得的作用。
2002年春季，中国销量最大的钓鱼牌扑克市场严重滑坡已历时两年，又恰值进入漫长的产品销售淡季，此时该企业的市场及经营管理问题全面暴露出来：生产技术优势逐步丧失，同类产品同质化、质量控制不严，分销渠道中价差体系控制不力，销售网络及销售队伍存在较严重问题，竞争品牌的乘势猛攻导致该企业产品销售量、市场份额、品牌地位明显下降等等，最严重的是渠道经销商对该企业的内部管理不善丧失信心，企业面临着发展的窘境。
针对我国中小型家族式企业成长期内部管理机制的弱点，笔者采用回避借势法，借用市场危机的压力，提出了“攘外必先安内”的商理，着重下手对企业内部经营管理体制和机制进行了改革，在此基础上根据外部市场局势又跟进了营销模式的调整。
核心内容（一级）
1．战略上采用回避借助法；
2．改革内部治理机制和权力结构；
3．“三权分治”解决生产质量管理弊病；
4．站稳二只脚，出拳才有力；
5．超极限促销法；
6．他山之石可以攻玉。
（以上黑体）
1994年宇人纸业公司还是浙江武义县城里的一家印刷品小作坊，依靠义乌小商品批发市场的辐射能力和家族企业的勤奋、团结，逐步发展起来。1996年，已有一定基础的钓鱼牌扑克，引进专业人才蔡忠敏，率先成功开发了“三合一──玻璃卡纸”，这种新技术比原来的扑克纸张成本低、质量好。宇人纸业公司充分利用了这种玻璃卡纸的优势，大量扩张加工厂，只要生产出产品就不怕卖不掉。两年左右时间，抓住了当时扑克市场还没有形成品牌的机会，主要依赖低成本价格竞争，依托粗放式自由流通，使钓鱼牌迅速成长为中国销售量第一的扑克品牌。1998年产销量达4.5亿副左右，厂价1.2元/副，利润40－50%，产值5亿元人民币，占全国扑克总销量的40%。
由于在企业产品超速发展的同时内部管理机制没有及时跟上，企业内部积累了不少问题。如利益分配的矛盾、家族企业管理素质低、不讲质量只讲数量、只顾眼前利益等。1998年底，刚登上中国扑克龙头老大宝座的宇人纸业公司，出于让各分厂（大都是亲戚）共同分享胜利成果的目的，采取简单的激励手段，开始由各分厂直接分片供应市场。为了更多地获取利润，为了多产多销，各分厂各自为阵，相互间低价格竞争、跨区窜货，内战硝烟四起，二年之间市场被搞得一团糟。产品质量问题、低价窜货问题严重，经销商网络受到严重冲击，市场处于无序竞争状态，价格一路下跌：从1.2元/副，直跌到0.6元/副，接近成本价。这一阶段不少一起创业的企业骨干因企业内部分配的不平衡等因素而纷纷离去，另立门户兴办扑克厂，导致玻璃卡纸张技术也因此而传播出去，不再属于宇人纸业公司专有的技术优势；这些小企业的成本更低、质量控制得更稳定，反过来对宇人纸业造成了更大的威胁。2000年以来，宇人纸业的总体市场情况是：企业内部管理混乱、竞争品牌四起、质量问题严重、销售网络受损、价差体系被破坏、渠道无利润、经销商没有信心、品牌声誉下降、市场占有率下降到了20%。
企业在危难之际作者临危授以重命：重塑品牌、抓好销量，渡过淡季的销售难关！
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