保健品，庞大帝国进入诸侯争霸时代——由雅芳进军保健品说起
2004年5月起，雅芳大中华区总裁高寿康透露，雅芳益美高健康食品系列在内地展开试销。6月，雅芳全球总裁兼首席营运官苏珊•克劳馥也确认：雅芳已正式进军中国保健品业。雅芳益美高系列产品的价格与安利纽崔莱接近，但其包装上印着“受委托方：杏辉天力（杭州）药业有限公司”。显然，为抢占保健食品市场，雅芳的营养品选择了委托他人贴牌生产这一捷径。
保健品，巨大蛋糕谁来瓜分
雅芳进军保健品，究竟有多少戏？
作为一家实力雄厚的日化企业，雅芳进入中国也经历了一番波折。受到非法传销的影响，98年国家一纸禁令，取缔传销。这样，雅芳、安利等诸多知名企业被迫转型，一番摸索后，它们的销售模式由过去的无店铺销售演化为“店铺+雇佣推销员”的销售模式和营销结构。经过多年的发展，雅芳目前在中国的74个大中城市共拥有5500多家专卖店、2000多家专柜及十多家物流配送中心，形成了强大的销售渠道。2003年雅芳在中国市场的销售额达到了24亿元人民币，同比增长了30%。
在日化这个领域，雅芳已经牢牢占据一席之地，如今宣布进入保健品市场，看似突然，其实仔细一想，也不无道理。
近20年来，随着我国人均收入和生活水平的提高，居民购买力增强，消费观念发生变化，自我保健意识日益增强，保健品的发展有着极其广阔的空间，保健品产业飞速增长，消费支出的增长速度为15%~30%，远远高于发达国家13%的增长率。
近年来，虽然受到各种因素影响，保健品市场总额缩水，保健品消费一路走低，但2003年横行大江南北的非典使得人们的保健意识重新抬头，保健品销售额开始逐步回落，突破了300亿。——但是，这仅仅是美国的1/17，日本的1/12。中国是个人口大国，其市场前景非常可观，国家统计局预测，六年后我国保健品销售额将达1000亿元。
当安利用数字将保健品这一庞大的帝国展示在国人面前时，诸多有实力、有资金、有历史的企业就更加迫不及待了。在雅芳以前，日化巨头宝洁就携其雄厚的资金实力抢摊中国市场，试图通过收购、兼并、租赁等形式占得先机。
但是，这块蛋糕也不是人人可以吃得下。宝洁在中国日化行业的霸主地位至今无人撼动，但它的CCM钙却早已销声匿迹，不知所踪。同样，日本资生堂、加拿大健美生等也曾在中国市场上推出过保健品，但市场反映平平，远没有预先设想中那样取得巨大回报。中国地域面积大，一方面可开发市场巨大，但同时，各地的风俗民情使得保健品呈现很明显的地域趋势。跨国公司的资金、实力、传播、科研各方面实力都不弱，但真要吃下这块蛋糕，还得多动点心思，不是仅仅靠品牌延伸这么简单就能占据市场取得回报的。
目前中国保健品市场，既有安利这样的跨国巨头，又有脑白金、太太药业这样的本土企业，加上众多中小企业各自为阵，中国保健品实际已进入“战国时代”。雅芳贴牌生产，就是为将来的巩固发展抢得先机。
圈地运动，跨国企业虎视眈眈
跨国保健品公司进军中国，狼真的来了！
全球营养保健品巨头的安利公司，自1999年推出纽崔莱营养保健食品以来，连续几年位居中国保健食品销量第一名，而在2002年中国保健食品业一片低迷，安利销售额却高达30亿元。安利中国公司的2003年报显示：2003年，其属下纽崔莱营养品的销量突破10亿美金！——这些产品还只是安利向中国推出的少数营养保健品。中国保健品业已经当仁不让的成为兵家必争之地。
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