新天酒业誓成中国葡萄酒业的“搅局”战士
2004年第五届中国国际葡萄酒烈酒评酒会上，四项葡萄酒类金奖，新天夺得一半，获“两金一银”的战果，位居国内行业榜首。自1998年出生于新疆的新锐——新天酒业，又
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一次打破了行业巨头长城、张裕(资讯 行情 论坛)、王朝轮流坐庄的格局。
“新天就是搅局者！”新天酒业总经理陈勇出语惊人，“而且要搅到底，只有不断地搅动，中国葡萄酒行业才会有生机和动力。”
填足燃料
新天确实有搅局的资本。新天种了15万亩的葡萄，这个数目意味着，中国葡萄行业中所有其他企业加起来的葡萄园，还不如新天的一半；再加上新天现在的四个厂有11万吨规模，长城、张裕、王朝三强全部加起来都不够这个数。新天战斗的燃料填足了。
客观地说，在新天国际(资讯 行情 论坛)没有进入葡萄酒行业之前，中国葡萄酒行业规模很小，布局也相对单一。长城、王朝、张裕三强基本上是属于东部，他们所维持的年产量，还不到10万吨。他们把这个酒定义为白领以上的高档享受，所以价格比较高，老百姓是喝不起的。整个中国葡萄酒行业的气氛因此显得沉闷。
新天一进入葡萄酒行业，就捣起蛋来。它将葡萄酒定义为快乐、建康，并将中国葡萄酒由贵族化拉向平民化，让每一个中国老百姓都有权力去享受。“新天一致的定义是贴近消费者，使每个中国家庭都能喝上新天的葡萄酒。”陈勇说。
2003年春节期间，新天刮起了“中国葡萄酒的普及风暴”，以每瓶14元钱的低价，推出新天100%全汁的新品马拉斯干红，仅一个月里，就卖出100多万箱。葡萄酒行业原来50块左右的葡萄酒价格体系被扰乱。
宣战书
在市场争夺过程中，是真刀真枪的。由此产生一些对立，也很正常。但新天凶猛的降价，似乎有点预谋的味道。
在2002年底，新天推出14块钱一瓶的马拉斯干红之前，新天酒业总经理陈勇在北京跟各大酒厂的老总们坐在一起开会。会上他的发言友善中很是强势：“新天今年原酒种植非常好，数量也非常多。各位老总你们都要进口原酒，我看进口的名声也不好听，我们新天的原酒也很好，我保证我们的价格，比你进口的价格要便宜，质量比进口的要高。你们可以自己去挑。挑好以后，我们可以给你运去，希望大家能支持我们。”
当时大家都很客气，都说回去研究研究，但回去后就没有下文了。终究，如果是买了新天的原酒，当然会拉动新天葡萄酒的销售，这等于帮了新天的大忙。
“你不帮新天的忙，但新天不能把原酒放到那里，把自己给撑死。葡萄酒是要人喝的，不是摆着看的。”陈勇对同行们的不配合，深感遗憾。“那新天就以比较优惠的价格，交给老百姓。”
但究竟如何优惠？同行们想等着看新天的好戏，看新天打自己的嘴巴。因为他们也分析了，按照新天优惠给百姓的做法，充其量每瓶不会低于20块钱，还且还需要假以时日。但是出乎他们意料，新天这么快而且一下子将自己的葡萄酒拉到了14块。
这吓了他们一跳，他们企图把新天的价格重新拉上来，回到原来的价位上面去。于是，通过各种市场行为，比如几个人连起来故意抬高进店费。在促销方面，甚至将一些店买断，好缩小新天的市场份额，提高新天的市场进入成本，封杀新天。暗地里，他们又放出话来说，新天太年轻了，搞不了多久就要赔本。
“但这是我们定了的，是不可能变更的。”陈勇很是得意，“因为在那个让同行采购我们的原酒这一方案推出来之前，我们已做了两手打算。毕竟，葡萄酒是个
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