华帝：“绝地反击”方案
时间:2007年02月26日 作者:网络 点击:
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管理扶持与增值服务，三星级以上的经销商将被通报表彰，在同等情况下，可以优先享受华帝股份的增值服务，如，新品的配货，及时供货与及时的结算，逐步配备系列的管理工具，即华帝渠道信息化建设方面的优先权；四星级，实物非现金等奖励，在享受三星级别的优惠同时，还可以享受专卖店建设的优惠补贴，实物奖励如笔记本电脑，免费培训与出国旅游考察等年终奖励；五星级，享受四星级别的基础上，吸收成为华帝股份的“五星俱乐部”金领会员，给与年终实物如汽车、以及除垢旅行考察等，连续两年达到五星级别的，公司资助其本人接受MBA等高级别培训，连续三年活获得五星级别的，将有机会与华帝成为紧密型、包括资本纽带关系的战略合作伙伴。
2、经销商淘汰条件。凡是被评为一星级的经销商（第一次签订合同的经销商除外），公司对其提出限期整改要求，在规定的期限（一般是半年）中不能达到二星，则被淘汰。
制度效果：在市场的激烈竞争当中，经销商任何环节的懒散都将导致企业在终端链条上的瓦解，对于一个有着十多年良好市场运作经验以及比较高的市场忠诚度与美誉度的的华帝产品来说，完成部分的销量并不是一个非常困难的问题，但如何百尺竿头再进一步则对于部分以及近于安逸的市场人员来说，则是一个新的挑战。在SARS到来的时候，也恰好是灶具产品销售处于淡季的时期，华帝迎难而上，在深层次提高华帝品牌与营销体系的竞争力方面下了一剂猛药，并最终在不可能的一片嘘声中获得了成功。
一个是多年的民营企业，在众多的同业竞争以及外在环境的压力下，如何更有效地提高终端的效率已经成为国内太多的中小企业难以破解的难题，华帝推出“五星级”制度旨在于提供给经销商实用的基本操作程序、日常的管理手段，从而帮助各地经销商进行组织建设、渠道开发、终端建设与人员管理、以熟练掌握业务操作的过程控制，最终达到从传统经销商向区域经销商职能转变。通过甄别之后留下来的经销商在总公司的投资下将更好的做好辖区内的区域市场的营销基础工作，从一个营销人员的脚色转化为一个管理者的脚色，为华帝的下一步成功上市大枣好一个成功的、稳定的、高效的经销商群体，实现华帝共同体长远的总体营销战略目标。
从这个角度来看，对于一个企业来说，一次成功的营销活动固然重要，但能否把这次活动结合到企业的各条战线的管理、以及企业的战略目标方面，才是最为重要的，华帝的“五六月夏季行动”提供了一个借鉴。
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