华帝：“绝地反击”方案
活动目的：两个月内实现销售1一亿元，对全年销售任务和销售目标达成强大的支持。
活动时间：5月1日到6月30日
活动内容：首先，兵马未动粮草先行，为各个营销区域以及经销商制定5、6月份奖励指数，从而使各个区也人员目标明确；第二，在此基础上再制定特别奖励计划；第三，在监督层面上，设立销售业绩跟进小组贴身跟进经销商促进销售计划的落实；第四，启动首期终端改造方案；第五，配套推出“华帝助你健康生活“紧急市场推广方案；第六，同时推出刀具推广方案；第七，强化推出新产品高档欧式抽油烟机市场方案；第八，拓展消毒碗柜产品线，重点强调与抽油烟机、灶具的“三合一”配套销售计划；第九，全新概念的ES系列燃气热水器整合上市方案结合这次活动在5月上旬推出，形成对6月份的业绩可持续提升；第十，在这些已有的产品整合与将要推出的产品的基础上，在新开发的农村市场上，强化沼气产品订单供货。
活动支持： 除了利用新的资源之外，在挖潜方面，华帝提出充分利用公司库存沉淀资源，在非常时期支持销售前线；在上下游供应链上，要求和协助华帝上游供应商降低成本和供应价格，增强产品价格竞争力；在产品质量上，利用SARS造成的“难得的市场空隙”，研发与质量部门建立攻关小组，切实解决一些长期以来市场反应的技术和质量“顽疾”，给与客户和销售队伍实质的支持与帮助。
活动效果：只有客户的认知、认可、信任与信赖，方可实现企业的整合营销的核心传播，在通过亲情传播活动之后，华帝凭借着十多年已经建立起来的良好声誉与在行业中的不可替代的位置，迅速地将市场因为SARS而产生的整体行业性滑坡转化，并将以前的因为销量而出现的市场产品知名度，在消费者不自觉的认知当中，通过第一次活动将知名度转化为品牌忠诚度。
市场的经营就是思维的经营，思维的经营最终是爱的艺术。也许这就是市场营销的最高手段，在取得了消费者的普遍信赖的同时，作为骨架网络的延伸与行动的支撑者，企业必须明白，非常时期，不仅仅是消费者在经受着这种社会的危机压力，企业的人、经销商等等也面临着同样的分量，这个时候，华帝集团在提出了一个不可能的经营目标的同时，也提出了一个对于各级展现不得推诿与托词，者有效地保证了企业在非典时期的企业斗志；在这个基础上，华帝集团推出的关于奖励经销商的政策、以及各种督导方式将总部与各个战线紧密地用利益共同体的方式连接到一起。从而在距离6月30日还有一天的时候，企业的销量达到，除了5月份超额完成之外，6月份销售额达到5054.3
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