华帝：“绝地反击”方案
非典已经暂告一段落，在众多的企业家们惊魂初定，盘点自己的企业几个月来的损失的时候，在企业家们的心目中，处于疫区的广东企业除了有限的几家医药企业之外，其余的应该都是伤痕累累，特别是部分大小家电企业，因为物流、生产、产品开发、经销人员浮动等方面的因素，业绩直线下滑。但是，处于中山的华帝集团作为一家民营企业，在应该是淡季的，并且也正是非典最为肆虐五六月，却出乎意料的完成了一个不可能完成的任务——到6月29日，在距离目标时间还仅仅差一天的时候，华帝集团五六月份销售总额突破亿元大关，而在2002年的同一个时期，销售额却仅有6000万元左右，同比去年增长60%。一场漂亮的狙击战在众多的企业因突然的危机来临的时候，也在众多的经销商、集团内刚开始部署的时候的一片反对声中获得了胜利，在今天，回过头来看看这个企业的每一个策划细节，也许对于国内广大的中小企业具有更大的借鉴。
挑战一个不可能完成的指标
2003年的4月25日，华帝集团的会议室里紧张的气氛差不多能够划一根火柴就能点燃，在接连三四月份的销售量急剧下滑的压力下，华帝集团局决定展开绝地反击：
事件1：特价亲情行动：消弥SARS距离
活动主题：创意生活亲体验
活动目的：在五一节黄金周以及整个五月，促进销售与市场份额；从而费者进一步了解产品信息，并且以有意义的降价和奖品配合活动，刺激购买。以便于通过消费者发挥灵感亲身参与与现场拼图活动，加深对华帝品牌“感受创意生活”的形象，最终达到提升品牌形象。
活动时间：2003年4月26至5月25日，在全国各个大区展开
活动内容：一：部分产品如新的低价嵌入式旋转火炉头0223X2灶具，J系列强排、烟道系列，202F、202E等吸油烟机进行特价推出；
二：陶瓷面板、低价嵌入式灶具，ES健身变频热水器推广，203A、203C深抽双面板系列吸油烟机做新产品上市推广；
三：赠品促销：单品促销：消费者购买200到400元，送“灵感一闪”时尚相机一部；满400道600元，送电蚊灯一台；满600道900元，送高级护眼灯一台；满900到1500元，送华帝创意大礼包一套（自由组合赠品）。
套装促销：根据不同组合，分为极品系列、雍华系列、经典系列、简约系列、单纯系列，各个市场根据本区域实际情况进行价格调整套装价格，并赠送相应的赠品。
现场活动：凡购买华帝产品或到现场参观咨询的消费者，可玩图案为华帝产品的厨房拼图斑块，参与者在指定的时间内将所有的板块拼成一个完整的厨房，可获得笔、杯子、弹簧秤等获奖礼品。
活动效果： 在非典时期，各地区的消费者都减少了相应的户外活动，对于孩子们来说，缺少了游戏的空间是家长们最为担忧的心事，根据这种市场调查，华帝集团在以价格等作为诱惑力的前提下，又通过一些现场活动来吸引孩子们的注意力，从而推出的商场拼图活动大受消费者追捧；同时，又因为这个活动在全国几乎同时展开，活动需要的小礼品又是由各个区域市场自行准备，以便于卫生、快捷，而不用从广东总部发货，以避免消费者对此有担忧。市场反应证明：在企业遭遇非常时期的时候，应变不及或是惊慌失措都是企业的大忌。相反，危机也就是危险与机会的共生体，对于一个有准备的企业而言，逆市上扬，在竞争对手措手不及的时候，也许就是一个难得的机会。
事件2：赶超一亿：挑战心理极限
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