康师傅在西南的营销策略
当今，市场竞争已从全国一盘棋的策略，深化到区域的局部战争，在区域消费进入高级化和个性化的阶段，消费者对商品的选择性更强，要求更高，因此企业必须确认其区域的特点，从区域顾客的角度出发来指导和制定企业营销策略。
在近十年的辛勤耕耘中，“康师傅”在西南地区营策略的实施，为我们在某一地区，确定某一产品的市场营销策略，提供了有价值的参考。
作为全国方便面市场的第一品牌“康师傅其成功开拓西南市场的经验，就是营销策略创造奇迹的典范。下面就其营销的过人之招，作如下分析：
营销策略之一：进驻西南设厂，减少配送成本，快速抢占市场
“康师傅” 作为全国方便面行业的第一品牌，享誉多年。其总部设于天津，92年投资生产方便面，短短三年，其市场占有率就达到百分之三十，９５年４月，其所属之顶新集团选定重庆作为西南方便面之生产基地，拉开西南向营销进军的序幕。
当初“康师傅” 选定进驻西南，是经过周密考察与计划的，其目的主要有三点：
一是降低运输费用，从而降低销售成本。
从生产总部的华北，到消费市场的西南，其路途遥遥。在最初，公司采用铁运方式将货从天津发往西南四大中心城市。但随着销售的拓展，这种方式带来巨大的费用与问题。首先是铁运成本较高，且长途运输中转，造成破损相当严重，大量处理客诉，既加重了成本，又给消费者留下不好的印象。其二是运输周期长，不能适应市场变化快速反应。当时，从天津运出的方便面，经过铁运到总经销，到分销商，再到消费者手里，最快也要二十天左右，如遇春运旺季，车皮紧张，甚至于造成市场断货，厂商面对销售旺季，不得不痛失商机。
二是市场价格合理化，更好吸引消费者，抢占市场。在西南设厂之前，“康师傅“的营销方式是采用总经销制。公司发货给其总经销商再由其分销至各地。由于分销商层别多且无明确之价格体系，造成层层剥削，使方便面的零售价远高于公司建议零售价。如珍品红烧牛肉碗面，其建议零售价为每碗三点五元, 而当时重庆的市场的零售价却高达4元。同时，由于销售总部在天津，对西南市场的变化不能及时准确把握，对其经销商也鞭长莫及，无法控制从而造成销量受阻，市场潜力开发不够。而如一旦在西南设厂，所有问题便能迎刃而解。
三是市场细分化，更好服务消费者。我国地大物博，辽阔的地域使得大江南北饮食口味大相径庭。而当时，
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