3炮打响补肾市场－－华佛参仙片市场实战策划手记
在接下来的两天时间内，经过与两地经销商的深入研讨和对市场所有大小药店的终端实地走访，同时搜集所有竞争对手广告样稿，我们之后经过一轮深入对比分析，答案渐渐浮出了水面。
首先，竞争程度、广告下货力各地不同。徐州市场竞争程度相对较弱，竞争对手的市场策略不具有很强的攻击性，其广告销售力不强，而华佛参仙片无论从版面的大小上（半版），还是从广告文案的行文上，都有着较强的对比优势，所以消费者必然会买华佛参仙片的帐，所以其在徐州市场上取得了首战告捷。相比之下，合肥市场完全不同。几乎与华佛参仙片在同一时间，某厂家的强力胶囊也强势登场，其广告文案非常具有销售力，整版、半版轮番密集轰炸，气势磅礴，华佛参仙片广告与其相比略显手软，销售力略逊一筹。
其次，价格劣势浮现。没有一分钱价差收买不了的消费忠诚，营销大师科特勒如是说。强力胶囊市场零售价为56元，而华佛参仙片零售价为98元，高出近一倍，但并没有给消费者强有力的高价理由。另外，强力胶囊一上市就展开买二赠二大型促销活动，而华佛参仙片则落后一步，没有及时做出有效的上市促销活动，让竞争对手抢占了市场先机。
再者，消费者的喜新厌旧心理作怪。中国补肾市场已经进入成熟期，补肾产品成为大众消耗品，产品同质化现象严重，造成男性消费者渴望尝试使用新的产品，寻求新概念刺激的满足。华佛参仙片的父辈产品“华佛片”，曾经畅销合肥、南京、海南等南方城市达10年之久。虽然凭此打下了市场基础，但华佛面临着品牌老化的问题，这是我们事前策划过程中没有充分考虑到的。所以造成我们既丢掉了老顾客，又没有抓住新顾客的市场结局。
对比分析完徐州市场和合肥市场，我们又马不停蹄的走访了武汉、西安、天津等市场，其结果基本类似于上面的分析结论。时间不等人，我们和企业最终决定紧密结合市场实际，全面调整华佛参仙片市场策略，以争取迅速扭转败局。
痛定思痛，重新谋定市场战略布局
分析和总结之前的市场战略，我们最大的决策失误是没有结合中国市场各地的差异性特征，制定出有针对性的、行之有效的营销策略，而是实行全国市场一刀切，分兵出击，全线覆盖，没有重点突破，结果造成后面的市场被动局面。经过华夏佰强项目组和华佛参仙片北京营销总部决策层的深入沟通，共同做出如下战略决定：
一、以合肥样板为中心，集中兵力，重点突破
之所以选择合肥市场作为样板，主要出于以下的考虑：首先，合肥市场是厂家的大本营，地缘关系较为良好，对当地消费形态比较了解；其次，厂家亲自投资运作市场，可以承担较大的市场风险，成功率相对较高；再者，通过厂家的示范效应，能给全国各地经销商以巨大的精神鼓舞，稳定住市场局面。在一次总结会议上，华佛
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