挑战宝洁之纳爱斯：多品类多品牌突围

岁暮年初，中国日化市场可谓风云突变。中国日化市场的每一个信号都直指中国日化并不遥远的未来。首先是宝洁公司一改低调，出手中国最大的传媒----央视2004年度广告招标，显示了宝洁在中国市场的品牌传播策略出现重大的变化，宝洁有原来重视与主流目标消费群沟通转向了全面与低端消费者全面沟通，目标直指中国本土日化低端品牌；紧接着，宝洁在自己强势品类洗发水行业推出超低价位产品------飘柔220ML/9.9元的竞争性价格产品，从国产日化企业强势武器下手，而联合利华的推波助澜更是使得在低端活得自由自在的中国本土日化品牌面临前所未有的竞争压力；法国欧莱雅收购小护士说明跨国公司已经失去了对中国市场低端品牌的耐心，资本的大棒挥向了弱小的中国日化本土企业；宝洁在央视招标会上更传出已经制定了缜密的射“雕”计划，目标直指中国洗衣粉老大---浙江纳爱斯集团。全球日化巨头在中国市场的频频施招意味着中国日化市场的竞争迈入了一个决定生死的激烈阶段。中国日化企业在大敌当前的关键时期，清醒的头脑（不要出现浑招）、敏锐的判断（不要出现战略上失误）、准确的策略（不要无的放矢）、细腻的执行（不要出现内耗）、严谨的定位（不要浪费宝贵的品牌资源）、远大的目光（不要一叶障目不见森林）显得十分重要，盘点中国日化企业的家底，实在是难言绝对优势。但经过十几年的成长，中国日化企业也不能说一无所获。针对中国日化企业现状，我们推出了关于浙江纳爱斯（洗衣粉）、武汉丝宝（洗发水）、重庆奥妮（洗发水）、广东索芙特（品牌线）、广东拉芳（洗发水）、上海家化（化妆品）以及北京三露（化妆品）等行业龙头企业面对跨国兵团挑战的应对策略思考，希图从专业上引导中国日化企业突出重围，在竞争中塑造辉煌。
为什么剑指纳爱斯雕牌？
　　可能很多业界人士对中国宝洁将浙江纳爱斯列为自己首先打击的目标十分不解，纳爱斯成为宝洁公司首要攻击目标主要是纳爱斯的成功具有非常强烈的标志性意义。不在洗衣粉品牌上扫除纳爱斯这个障碍，宝洁便很难在国内日化市场推行自己的洗衣粉品牌战略。

　　首先，纳爱斯在洗衣粉这样一个品类品牌上占据了绝对支配的地位。与国内其他日化品类相比，纳爱斯在洗衣粉品类上牢牢占据第一的位置已经有些时日，尽管洗衣粉品类属于低附加值、低利润的日化品类，但作为全球日化巨头，纳爱斯的成功却有着十分强烈的示范意义！正是在纳爱斯等国产核心品牌的示范作用下，国内日化企业才风起云涌，呈燎原之势。并且，纳爱斯的占位还严重影响了宝洁公司洗衣粉品类在中国市场进行多品牌布局，阻碍了宝洁对国内洗衣粉品类市场的进一步细分，因此，宝洁欲在国内日化洗衣粉行业增大发言权与市场主动权，就必须实施有效的定点清除策略，搬掉横在国内洗衣粉市场上这块巨石。

　　其次是纳爱斯在营销上的成熟与老练让宝洁公司头痛不已。其实，对于中国绝大多数日化企业来说，并不是宝洁打败他们，而是国内日化企业自己打败自己。面对跨国企业凌厉的攻势，纳爱斯阵脚不乱，策略不变，应对自如，表现稳定，这使得宝洁守株待兔式的策略失效，从市场时机上说，宝洁再也等待不起，必须正面出击，打击这个标志意义的竞争对手，以在策略上占据主动。同时，纳爱斯的市场策略与品牌定位代表了相当一部分国内日化企业的策略，通过打击纳爱斯可以从根本上动摇国内日化企业信心。

　　第三，纳爱斯的创新意识与传播策略让宝洁公司十分忌讳。纳爱斯有今天的品牌高度与品牌内涵的转变，除纳爱斯自身不懈努力之外，与广东英扬传奇广告公司出色的

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