低价产品探路箭指雕牌等日化企业宝洁上演“射雕”行动
生产雕牌洗衣粉的纳爱斯集团的老总日前就表示说：“现在，宝洁对纳爱斯非常紧张，制订了‘射雕’行动，在终端摆放时，宝洁提出要靠在雕牌旁边。当然，我们雕牌也有雕牌的行动，我们会死守这块阵地。”
在雕牌老总看来，“有了雕牌以后，宝洁不得不把汰渍洗衣粉的价格降下来。”其实，宝洁的射雕行动并不只局限在洗衣粉市场，在洗发水市场也涌现了一批以舒蕾、好迪、蒂花之秀、拉芳为首的本土日化企业，他们与雕牌一样，对宝洁构成竞争压力。日前，宝洁迫于竞争的压力，推出了一款新品———9.9元的飘柔日常护理洗发液，以占领低端市场。
宝洁的高价位给竞争对手契机群“雕”联手肢解宝洁
“1992年～1996年是宝洁的黄金时期，那时的宝洁天下无敌。”一位刚刚离开宝洁的人士回忆说。但现在，宝洁多少有些四面楚歌的感觉，许多本土日化品牌成为狙击宝洁的主要力量。如果将他们的名单开列出来，远比宝洁的产品系列还多，尽管他们的实力通常只允许生产宝洁产品线上的一个或者几个产品，但最终却对宝洁形成了合围之势。某强势电视媒体的广告部相关人士对此表示：“今年是各大本土日化品牌联手肢解宝洁，像雕牌用洗衣粉攻击宝洁的洗衣粉，拉芳、好迪、蒂花之秀等用洗发水攻击宝洁的不同系列的洗发水等。”
宝洁自然最能感受到这种压力，其展开“射雕”行动就足以说明这点，否则这个国际日化行业的霸主是不屑于做这种事情的。在洗衣粉行业，消费者对价格的敏感度极高，一个企业只要有大规模的制造能力和一定的品牌基础，再发动价格攻势，从庞大的市场中切一块下来并非难事，奇强和雕牌就是凭借低价策略占据了洗衣粉市场的霸主地位。据了解，今年雕牌瓜分了洗衣粉和皂类市场40%以上的份额，这自然引起了宝洁的警觉。北京的一位宝洁经销商说：“今年年初，宝洁的汰渍和碧浪洗衣粉降价非常厉害，这种举措就是针对雕牌的。”现在，宝洁力推的2.2元汰渍洗衣粉的广告随处可见，宝洁希望凭借这款产品挽回自己失去的阵地。
洗衣粉已经是宝洁近几年来表现不太理想的领域，而在其重兵把守的洗发水市场，宝洁也同样受到挤压。宝洁的内部人士透露，宝洁在一些大型卖场的策略是：“只要有舒蕾的地方，就要有飘柔。”舒蕾是丝宝集团旗下的产品，凭借价格优势和强大的铺货能力，迅速占领大型卖场和零售小店，销售业绩直线上升。随后，以好迪、蒂花之秀、拉芳为首的广东日化兵团也凭借成本优势及强大的终端促销纷纷瓜分宝洁的市场。
从雕牌、舒蕾们的崛起中，不难发现是宝洁的高价位给了竞争对手以契机，而在中国市场，价格是一个非常敏感的竞争因素，许多消费者经常在终端促销面前改变自己的购买决定，因为在他们眼里，宝洁的产品和其他本土品牌的产品并没有什么本质的区别。
意识到价格是关键用9.9元的飘柔洗发液大规模清剿中低价位品牌
日前，宝洁推出了一款新产品——9.9元的飘柔日常护理洗发液，这是宝洁改变市场策略的一个信号，它将宝洁的洗发水历史性地拉到了10元以下。
与宝洁一同制订投放计划的星传媒体的人士说：“推便宜的产品将是宝洁的一个趋势，宝洁在高端市场已经进入了饱和区，很难再有大的发展，但中低端市场对宝洁来说是完全空白的市场，进入这个领域是很自然的事情，当然也不排除来自竞争品牌的压力。”
其实，早在去年年底的时候，宝洁公司的总裁柯凯锐就传递了这方面的信号，他说：“价格问题在中国非常关键，在中国的社会发展时期，
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