2002年清烟毒市场回顾及探索
时间:2007年02月26日 作者:网络 点击:
加入收藏 有效营销
2002年中国保健品市场最火的莫过于以清华清茶、亿利甘草良咽、虎们清烟片为代表的清除烟毒产品。它们采用不同的市场推广手段，在2002年的中国大地上，刮起一阵“清烟洗肺”的市场狂潮。
人体还有哪个部位没被人关注？
2000年，哈慈集团从刚收购的内蒙古扎兰屯制药厂选出一个叫“养阴清肺口服液”的准字号药品，进行包装策划，推向市场。时任哈慈集团营销副总的何坊认为，在中国，人体的各个部位基本上都有强势产品“照顾”着。肾不好，有汇仁牌肾宝；胃不好，有吗叮啉来帮忙；肠道不好，让昂立一号来清除体内垃圾；骨骼发育不好，补钙；乳房不够丰满，用婷美；身材太胖，减肥品多的是；皮肤不够白，方法就更多了；连鼻炎，也有个蒙药独占鳌头。只有肺部，还有一个缺口。“清肺”，应该是“养阴清肺口服液”的主打概念。
我们都知道，吸烟，以及大气污染等原因，每天都有无数的有害物质进入我们的肺部，它直接严重影响了我们的身体健康。这种概念，消费者是很容易接受的。因此，何坊极力主张“养阴清肺口服液”应主打“清肺”概念，以大概念大市场的推广策略迅速占领全国市场，获取高额回报。但决策者最终没有采纳何坊的思路，而去主打止咳功效。这直接导致了后来在业内影响非常大的“红人出走，哈慈高层失血”事件，何坊从哈慈辞职，后来自己组建了蜥蜴团队。
2002年3月份，珠海威尔集团的董事长周老板找到我们，他想做一种从山藤神茶提取有效成份的口含片，对吸烟所导致的咽喉不适有很好的效果。当时我们提了这样的一个概念：“烟戒不了，就清清毒吧”。周老板闻言大喜：对，就这么做。于是，从四月底，我们进驻珠海威尔企业，开始策划这一项目，并将该产品命名为虎们清烟片，主打清除烟毒概念。广告语有两个：“吸烟有害健康，烟后请用虎们清烟片”和“烟戒不了，就清清毒吧”。
非常巧合的是，我们在哈慈的同事、多年的战友段炬红女士出任上市公司亿利医药科技股份公司的营销副总，负责新项目亿利甘草怡喉爽的上市。亿利甘草怡喉爽旋即改名为亿利甘草良咽，同样主打清除烟毒概念。此时，金百合口服液在河北市场也推出了“老公，烟戒不了，就洗洗肺吧”的广告。另一彪保健品营销精英迅速在北京市场推出清华清茶，广告语同样是“老公，烟戒不了，就洗洗肺吧”。
这时候，中国保健品市场出现了非常有意思的一幕，同一种概念同时被四家企业所推崇，心有灵犀的各路精英同时看好一个市场。
人体还有哪个部位没被人关注？
2000年，哈慈集团从刚收购的内蒙古扎兰屯制药厂选出一个叫“养阴清肺口服液”的准字号药品，进行包装策划，推向市场。时任哈慈集团营销副总的何坊认为，在中国，人体的各个部位基本上都有强势产品“照顾”着。肾不好，有汇仁牌肾宝；胃不好，有吗叮啉来帮忙；肠道不好，让昂立一号来清除体内垃圾；骨骼发育不好，补钙；乳房不够丰满，用婷美；身材太胖，减肥品多的是；皮肤不够白，方法就更多了；连鼻炎，也有个蒙药独占鳌头。只有肺部，还有一个缺口。“清肺”，应该是“养阴清肺口服液”的主打概念。
我们都知道，吸烟，以及大气污染等原因，每天都有无数的有害物质进入我们的肺部，它直接严重影响了我们的身体健康。这种概念，消费者是很容易接受的。因此，何坊极力主张“养阴清肺口服液”应主打“清肺”概念，以大概念大市场的推广策略迅速占领全国市场，获取高额回报。但决策者最终没有采纳何坊的思路，而去主打止咳功效。这直接导致了后来在业内影响非常大的“红人出走，哈慈高层失血”事件，何坊从哈慈辞职，后来自己组建了蜥蜴团队。
2002年3月份，珠海威尔集团的董事长周老板找到我们，他想做一种从山藤神茶提取有效成份的口含片，对吸烟所导致的咽喉不适有很好的效果。当时我们提了这样的一个概念：“烟戒不了，就清清毒吧”。周老板闻言大喜：对，就这么做。于是，从四月底，我们进驻珠海威尔企业，开始策划这一项目，并将该产品命名为虎们清烟片，主打清除烟毒概念。广告语有两个：“吸烟有害健康，烟后请用虎们清烟片”和“烟戒不了，就清清毒吧”。
非常巧合的是，我们在哈慈的同事、多年的战友段炬红女士出任上市公司亿利医药科技股份公司的营销副总，负责新项目亿利甘草怡喉爽的上市。亿利甘草怡喉爽旋即改名为亿利甘草良咽，同样主打清除烟毒概念。此时，金百合口服液在河北市场也推出了“老公，烟戒不了，就洗洗肺吧”的广告。另一彪保健品营销精英迅速在北京市场推出清华清茶，广告语同样是“老公，烟戒不了，就洗洗肺吧”。
这时候，中国保健品市场出现了非常有意思的一幕，同一种概念同时被四家企业所推崇，心有灵犀的各路精英同时看好一个市场。
各出其招，谁能笑到最后？
后来有人问我们，今年这场清烟毒市场烽烟是谁先挑起来的，我们摇摇头，说不清楚。我们策划的虎们清烟片因为某些原因，在七月份才开始在《中国经营报》等媒体投招商广告，而亿利甘草良咽在产品包装都没有定型的情况下，六月份就开始投招商广告了，清华清茶也在差不多同一时间开始炒作北京市场。
谁先挑起的不要紧，毫无疑问地，清华清茶在今年是赚到最多钱的，它北京的经销商在五个月内就赚了五百万，河北经销商赚了四百万，国庆前后开始运作的一些市场，因为众所周知的原因，基本没赚到太多的钱。清华清茶能成为这场烽火大战的领头羊，原因在于它采取的是快速掠夺式的
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。