比泰国香米还贵----“秀龙生态米”营销策划全案
“秀龙”抬头
——“秀龙生态米”上市推广实录
巨龙苏醒
长沙曾是全国的四大米市之一。在经历了昔日米店林立、商贾云集的辉煌后，长沙粮食生产企业开始走下坡路，大部分的生产规模都不大，难以形成产业化、集约化的生产。长沙秀龙实业发展公司,以先进的农业科技成果和公司专用基地为依托，致力于绿色农业产业化开发。１９９８年被列为湖南省优质稻米开发的龙头企业。可就是这样一个“龙头企业”，当时的年生产能力也仅有两三万吨，想把生产能力提高到每年１０万吨，难度非常大。秀龙公司虽然通过多年的积累下了５００万元周转资金，可公司每年从农民手中收购优质稻所需的资金便超过１５００万元。
２０００年１０月２８日，受秀龙公司委托，（AMC）长沙安盛企业管理顾问有限公司 “秀龙项目组”成员一行四人抵达秀龙公司，开始全面负责策划和执行长沙秀龙第二届湖南省农博会期间的所有活动策划工作，由此拉开了为期二年与秀龙、秀龙生态米上市推广的合作序幕。
由于时间及费用的限制，已无法开展大规模的专项市场调研，项目组成员只能通过资料研读，企业领导和相关人员的深度访谈，基地实地观察、市场走访、竞品探究以及请教专家等手段来获取工作所需要的信息与依据。一连六天，项目组成员白天要与企业人员了解相关情况，核定细节，走访经销商、零售终端、察看基地与工厂，了解竞争企业与竞争品牌；晚上要对资料进行总结研究、信息汇总、召开“头脑风暴会”。
秀龙公司的梁海泉总经理、文飞舞副总、营销经理宋运钟等更是无一“幸免”，项目组到哪他们跟到哪里。终于，在临近农博会召开的前一星期，一个策划与运作方案浮出水面。
针对有限的费用，项目组做出了有关利用政府公关和新闻策划进行炒作和在农博会现场进行促销的布置，具体如下：
1、 在农博会开幕前三天召开“秀龙生态系列产品开发与农业高效发展报告会”有效利用政府资源和媒体资源，用尽量少的费用，争取更大的曝光率，这样来保证农博会召开前三天预热期里市民听到的、看到的都是关于秀龙生态产品（生态米、生态鸭、生态蛋）的新闻，吸引市民的注意力。
2、 在开业前二天内向全市社区有选择地段放1000张购买凭证，每人每证限购一只生态鸭（价格为每只十元），因为该项目刚投入运行，只有一千只野鸭可以供应。
3、 展览会召开当日，在展馆门口，煮鸭汤一锅及生态香米饭二锅提供给消费者免费品尝试吃。
4、 准备２５０００只80cm×60cm的加厚塑料袋，便于市民购物时包装和携带方便。至于为什么做那么大，作用有两个：一是方便市民，二是农博会期间，各个厂家使用的包装各异，做这么大的作用是让自己的品牌与包装更醒目，让其他企业和产品的包装只能放在秀龙的包装内，让其他人只看见秀龙的包装。
5、 首开农产品博览会启用礼仪小姐的先例。
6、 农博会后通过媒体进行总结性报道，加大报道力度。
事实上，在开业前３天召开的报告会，足足让长沙所有的省内大型媒体进行３天的跟踪报道，同时也调足了媒体和市民的胃口。展览会召开前一天就出现市民抢购风波，开展当日，媒体与省市有关领导全部莅临秀龙展馆
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。