市场营销分析与农业银行经营策略选择
时间:2007年02月26日 作者:网络 点击:
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首先对现代商业银行市场营销发展过程有再认识；然后对现代商业银行市场营销的要素进行分析，包括：一）现代商业银行市场营销的战略性要素分析，二）现代商业银行市场营销的战术性要素分析，三）现代商业银行开展跨国经营必须重视的要素分析；最后作出新形势下农业银行营销策略选择：一）明确市场发展目标，二）梯次推进发展，梯次推进发展策略，三）注重业务发展重点，四）创新银行形象。
党中央、国务院明确提出：“金融系统要更好地为经济改革和发展服务，端正经营思想，提高金融服务质量”。农业银行作为国有商业银行已全面进入改革与发展的新时期。国有商业银行要以市场主体的角色进入市场，在市场中参与竞争，在市场竞争中求得生存与发展，是今后一个时期乃至２１世纪面临的艰巨而又颇具挑战性的历史使命。而且随着金融开放向广度和深度发展，我国外资金融机构的数量和种类不断增加。外资金融机构已成为我国金融业的一支重要力量。据统计，截至１９９９年２月底止，我国已有１９１家外资银行营业性机构，总资产已达３６０多亿美元①。而且中国人民银行已正式对外宣布，从１９９９年起，我国取消外资银行在华设立营业性分支机构的地域限制，从原有的２３个城市和海南省扩大到全国所有中心城市，同时，中国人民银行将继续完善外资银行试点经营人民币业务的有关规定②。允许外资银行开办人民币业务不仅可以推动我国引进外资，改善投资环境，促进外向型经济的发展，而且会带来先进的经营技术、管理手段和融资工具，加快我国银行业国际化进程，还有利于银行人才的培养和成长。但是随之而来的必将是经营思想的更加灵活，经营策略的更加科学，服务方式的更加完善，服务工具的更加先进，同业竞争的更加激烈。因此，研究银行市场，进行市场分析，开展市场营销，制定市场营销策略，对农业银行的生存与发展具有十分重要的意义。本文拟在对商业银行市场营销的内涵、商业银行市场营销的发展过程进行系统回顾与重新认识的基础上，对农业银行市场营销策略作一些探讨。
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