三点一线，接招“非典” 四拳三脚， 过招后非典

从2月份开始至现在，对于科康公司，是惊心动魄的几个月：在非典时期，业务量急剧下滑，我们不甘坐以待毙，以前所未有的速度上项目，在向社会做出贡献的同时，获得合理的回报；当后非典时代来临， 我们没有去做投机商人，没有把市场的风险转稼到经销商，而是整合资源，积极调整营销策略，踏踏实实地做市场，一步步摸索出成熟的模式。
市场风云变幻，我们将不停前行……

第一部分 三点一线，接招“非典”
2003年2月底， 非典肆虐，全民恐慌。公司业务遭受重创。是被动挨打，还是主动出击？董事长林贤旺提议，上马新项目，自我解救。预防非典的最重要措施就是对空气进行杀毒，利用臭氧技术杀毒是空气杀毒的重要方式，我们在臭氧技术方面有些积累，是不是上马空气杀毒的项目呢？既为抗击非典做贡献，也为企业的发展创造平台。董事长的提议得到了公司全体股东、董事的响应，当天即开始分头行动：
一、董事长林贤旺与福州大学沟通，就技术和资质方面的问题进行磋商。
二、分管技术的安总即刻出发到南京相关合作单位解决生产方面的问题。
为防止出差途中发生交叉感染，由公司安排车辆前行。
三、董事营销总经理游昌乔整合市场部、销售部人马，规划非常时期的非常营销策 略。
凭借几年来的积累和公司在业界的影响，产品研发方面的一切问题都迎刃而解：与福州大学达成了技术合作协议， 南京工程学院的资深老教授对我们的技术攻关进行指导，合作厂家提供现成的、完整的模具，以避免因开模导致开发时间长而错过市场机会。
根据计划，产品于15日内上市。这对于一个工业产品来讲，的确是前所未有的速度！
与此同时，公司的市场部门和销售部门火速行动起来，“三点一线”，果断出击：

一、搜寻与消费者接触的第一亮点：

消费者对产品的第一个印象来自哪里？名称！
定位大师特劳特说过：“名字是信息和人脑之间的第一个接触点”，“在定位时代，你能做的惟一重要的营销决策就是给产品起什么名字。”。的确是精辟之言。
现在已进入空气杀毒市场的新大陆、清华紫光、中奥科技以及其它大大小小的厂家，虽然都在借非典火了一把，但从其营销手法来看，没一个产品是从源头整合运作的。这也是我们的机会所在。我们怎样才能够在与消费者接触的第一个回合当中，就从鱼龙混珠的局面跳出来呢？
在非常时期，消费者的心理需求是什么呢？——不为病毒所侵扰，出入平安。围绕着消费者的需求，大家头脑风暴起来：

杀毒先锋？——毙！怎么看都象灭蚊灵！
不是有首歌叫护花使者吗？叫“护家使者”吧——有点意思，但是得忍痛割爱，因为这个名字局

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