谋略济南——为青啤进攻济南市场支招
在啤酒业来说，由于啤酒明显的地域性，消费者的忠诚度是一种无形的保护，一种无形的壁垒，是一种最强大的防护力量。在济南这种现象尤为明显，所以强大的青啤不再强大，弱小的济啤变得不再弱小，形势互换。济南是青啤心中无言的痛。青啤和济啤虽是同省兄弟但青啤三战失利（请见《六年之痒：青啤失意济南》和《品味黑趵》），与济啤积怨已久，言和不易。
济南市场的魅力对啤酒企业来说是一种无法拒绝的诱惑，而济南市场对青啤来说，占有是一种欲望，成功是一种渴望，而现实却是一种痛心的失望。由于济南市场的重要性，占领首先是一种意识，一种策略，其次才是一种方法。在济南市场屡次失利后，经过一年的闭门思过，2003年青啤选择了继续，其实在对济南市场的态度上它是别无选择，这早已由济南市场的地位和青啤总体战略所决定，它所能选择的只是战术而已。也许是一种宿命，它无法避开济南，它必须直面济啤，它必须战斗，这是青啤的天职，否则就会被济南市场淘汰，济南就会成为青啤的永远的滑铁卢，更会是青啤噩梦的开始，所以青啤虽屡次失利，但对济南仍然志在必得，这是它的光荣与梦想。青啤渴望济南战役的胜利，青啤人需要济南战役的胜利来安抚自己屡遭挫折的心，青啤需要在济南上空自由飞翔。攻破济南市场坚固壁垒的过程对于青啤营销人而言不缔于一次真枪实弹的战争，这对于他们的意志、智慧是一次考验，漫长的时间对于他们是一种折磨。所以他们在济南的经历将会一半是海水，一半是火焰。不经历一次战火的洗礼、重生和胜利的检验，对于营销人而言不能不是一种遗憾，而对于战斗着的营销人我们一直怀有很高的敬意。同样，关注本土市场本土品牌是我们义不容辞的责任。
所以今年的济南啤酒市场硝烟又起。不是冤家不聚头，青啤和济啤，一个过江之龙，卧薪尝胆，卷土重来，汲取教训，改弦易辙，变鲸吞为蚕食，不仅要蚕食济啤的份额，更要蚕食消费者的忠诚度。一个坐地猛虎，根深蒂固，踌躇满志，针锋相对，寸土必争，丝毫不让。而龙蛇之争，大品牌与小品牌斗法本身就是一件有趣的事情。
2003年，再战济南
2003年是青啤的百年大庆，青啤计划中原本希望在去年拿下济南市场作为百年店庆的献礼，但好事多磨，天不随人愿。不能让一条臭鱼腥了一锅菜，表面上不计较济南市场的得失，但底下里仍然患得患失，市场才是真金白银，拥有市场才是硬道理，所以明修栈道，暗渡陈仓就免不了了，并且可以师出有名：青啤百年大庆。于是青啤精心打造的计划登场了。
在《齐鲁晚报》上刊登“品评百年青啤，展示名企风采”系列软性广告是青啤祭出的首张牌，让济南消费者从各个方面来了解青啤，逐渐地从心理上认同接受青啤，消除隔膜，慢慢的蚕食消费者对黑趵啤酒的忠诚度。青啤接受前次教训，对消费者攻心为上，出招老道，不急不慢，循序渐进，甚有火候，与以前相比，招式老辣独到，无招胜有招，让济啤无从招架。
如果仅靠这一招，就显不出青啤此次的深谋精算来了。紧接着，青啤又设下一招请君入瓮，让济啤陷入圈套，无法自拔，哑巴吃黄连有苦说不出。青啤在报纸上做通栏促销广告，以“百年青啤，百年好合（喝）”为名，进行贺婚礼青岛啤酒大赠送活动，规定凡在活动期间，济南市区婚宴啤酒用青岛啤酒的（限1000对），赠送青岛啤酒（清爽型）拾箱。广告登出后，济啤见
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