企业制定成功的市场战略十步骤
到底什么样的企业是成功的企业呢？魏斯曼说过：“成功的企业总能解决市场中的至少一个核心问题，并且明显优于其竞争对手。”我想，成功的企业能够长期把精力集中于在市场中强大的未被满足的需求，并且为此能够释放出强大的潜能。
那么，企业怎么样才能制定行之有效的市场战略呢？
第一步，强大的企业理念。任何成功的企业个有自己强大的企业理念和企业文化，而且这一理念是市场和员工都所熟知的。因为员工和市场是企业制定行之有效的的长期战略的基础。很多人认为企业理念是没有实用价值的，但它在很多关键时候是最重要的。
第二步，对市场环境充分分析。市场是瞬息万变的，任何一次环境的变化不仅会带来风险，更提供了巨大是市场机会，这对企业的成功与否有决定性的影响。对环境的分析，可以为发现风险和机会提供更多的可能，从而增加企业成功率。
第三步，竞争对手分析。对市场一线信息的收集和运用是每一个企业所重视的，因为拥有运转良好的信息反馈系统，不断收集处理竞争者的信息，企业才有可能拥有长期应对的策略与能力。把你的竞争对手当作你的客户，加倍重视。
第四步，客户（顾客）分析。成功的企业总能解决市场中至少一个核心问题，这个核心问题就来源于企业的客户或者说广大的消费者。所以，进行客户分析的核心目的就是寻找至关重要的尚未解决的或者尚未很好解决的问题。
第五步，企业自我了解。企业自身的目标是什么？企业目前的竞争战略是什么？企业的优势与劣势分别在什么地方？潜力在哪里？等等很多的问题。当然，企业要想了解自己必须解决一个基本的问题：目前什么是企业最大的障碍，以致于不能比竞争者更好的满足客户的需求？企业要想很好的了解自己是非常困难的，因为在这过程中要排除很多困难，尤其是企业内部因素。
第六步，企业对自己进行市场定位。准确的定位可以让企业更加合理运用自身的资源，制定合理的发展目标，调整自身的发展方向，并在竞争中制定有效的市场营销战略。
第七步，目标描述。企业成功的一个必要前提就是制定具体的战略目标。书面的、具体的、理由充分的目标可以让企业轻松的确定一个明确的发展方向。如果只将战略和目标停留在口头上，那么将计划与方案付诸实施是很困难的。
第八步，将工作程序化和明晰化。这是一条行之有效的方法，很多的企业都在强调和使用。
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