老范发家史
菜场阶段
老范发家来的快，几年前他还在菜场卖他的蔬菜呢。在那个城市忽如一夜春风来，净菜社开进了菜市场，贴着商标的干干净静的蔬菜令想节约时间的市民耳目一新，大受青睐。随着一般蔬菜的冷落，附近的几个摊子也开始转卖净菜了。老范却按兵不动，对于这满菜场的净菜社他有自己的看法。其一，这个城市居民收入也不是很高，净菜的价格却比一般蔬菜要贵的多，时间长了，僧多粥少的局面势不可免；其二，这拣菜可是一些老人的生活内容，如果天天买净菜，这帮老人就会闲的发慌，老人们又有节俭的习惯，还是会成为一般蔬菜的长期顾客。根据自己的分析，老范做出了不参与净菜竞争的决定，但老范想暂时也不能被动挨打呀，老范开始行动了。首先，老范对自己的蔬菜进行了“美容”，把一些有碍观瞻的譬如黄菜叶什么的剔除，再把蔬菜稍微捆扎，使它不占空间。可千万别小瞧这招，对于买菜分量多的顾客而言，由于菜的堆头少了，视觉自然要支配顾客多买一点。其次，老范开始卖一些“拖泥带水”的蔬菜，一些带着土块的萝卜和带着瓜蔓的黄瓜受到了强烈“追捧”。老范的生意越来越红火，旁边几个生意冷清的菜摊都先后被老范盘了下来；终于菜场的净菜社也上演到了关门大吉的份上了，等最后一家关门时，老范的净菜社开张了，不同的是老范的净菜社生意一直很稳定、很红火，为什么？老范的蔬菜销量上去了，菜农的供菜价就下去了。后来，老范又开始卖起了干货、海鲜，原始资本的积累悄然完成。
在菜场卖菜的老范由于采取了适当的经营策略，而在菜场内获得了第一桶金。他不随波逐流，不降低服务标准，处处为顾客着想，且对市场竞争状况做出了理性的分析，在分析的基础上变革，接着参与市场竞争，老范在菜场的成功不是偶然。
海鲜市场阶段
随着生意规模的扩大，老范已经不满足在菜场继续小打小闹了，他决定向有名的海鲜市场进军。老范开始整理自己的关系和思路，想着就乐了，那个海鲜市场所处的工商分局局长不就是自己顾客的老公嘛。顺藤摸瓜，老范进了海鲜市场，由于老范对那个买菜的局长太太长期照顾（有时甚至送菜上门），老范在海鲜市场租了一个人气很旺的铺头，风风火火的开张了。当然，老范没忘记开业那天请来分局长剪彩。
进了海鲜市场后，生意也挺不错，但老范却不怎么开心。原来对面有一家规模和老范相当，但历史更加悠久的海鲜行，由于顾客的选择心理，经常看着要成交时却去了那一家，往往对面的海鲜行只便宜几块钱便抢了老范的生意。“得有行动”，这是老范的口头禅，也是他做事的风格。经过摸排老范了解到对面业主的年事已高，儿子又在另外一家城市，目前生意由自家的亲戚帮照看。其实老两口也知道，赚的大半都落尽了亲戚的口袋，也早有怨言。老范找到了分局长，让他撮合那老两口把海鲜店承包给自己，经过分局长的滔滔不绝再加上老范报的承包价格有诱惑，老两口终于同意将海鲜行承包给老范，为期两年。接手后，老范开始统一采购，两家店的采购量大的惊人，进货价格自然又降低了，利润增长是情理之中。而且承包的海鲜店还用原来的商号，顾客不是在老范这买，就是在老范承包的那家买。偶尔遇到什么海鲜不畅销了，老范这边价格不动，那边跟
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