炼金包装
可以这样说，包装对一个目标受众有所明确的产品而言，其对产品物质与精神利益承担及体现的优劣，其在消费者面前所表现出的沟通力的大小，就直接影响着一个产品市场情况的好坏。但许多企业都没能很好的认识到这一点，或者说认识到了，却未能搞清楚到底该如何做。
CX品牌在这方面的实践经验,或许能给这些企业带来一些开明见义的有益启示.
CX品牌的疑难
CX品牌是个果酒业中的新兴品牌。该品牌以云南“梅子之乡”---大理洱源的优质梅子基地为依托，采用全果汁发酵的先进工艺酿制出了清新淡雅、醇和香柔的优质梅酒。上市之初，在经过两个多月的强势推广期后，CX品牌的月销售量在第三个月冲上了70多万元的佳绩，但在强势推广期过后，第四个月的销售量便呈下滑之势，在第五个月，CX品牌的销售量更是跌落到了30多万元。CX已经走到了需要诊断和调整的阶段。
经过一番市场调研发现，造成CX月销售额下降的罪魁祸首是：500ml装的产品销售量的跌滑。同时，在CX品牌前期行市过程中所反映出的问题，竟然好几个都和其包装有关系。
其一，个性产品吸引的就是个性化消费者。在果酒市场中葡萄酒为大，梅酒就是相对的个性化产品。也就是说在梅酒市场中，CX品牌除了要与日本蝶失、北京丰收、浙江陶大等十余个国内外梅酒品牌直接竞争外，还首先面临如何从葡萄酒一统果酒市场天下的市场中，将梅酒的总体市场份额扩大。这不是CX品牌一家所能做得了的事情，CX品牌也还不具备这样的实力。但有一点CX却能够，也应该做到。那就是在瓶型等产品包装上，要与葡萄酒的产品包装形成较为明显的区别，以使目标消费者清楚的认知：这就是梅酒、CX梅酒，这就是您类似于“不吃面条吃卷粉”的选择。但当时的CX并没能做到这些。它采用的还是那大多数葡萄酒所采用的“正统”瓶形，瓶标及色彩等要素同样类似。
其二，未与产品特质吻合。CX品牌采用的是南诏古国－大理的优质梅子，汲取的是洱海源头的苍山水。这些生产原料特征本身就为CX赋予了一些与众不同的产品气质。加之流传近三千年的“青梅煮酒论英雄”传说，就更为CX增加了文化内涵。再说产品本身的特点，是清新淡雅、醇和香柔，是100%全梅汁酿造，但可惜的是，CX的包装没能在前述内容中，突出任何一项有关产品特质的东西，产品本身的特点尤其被淡化得毫无可感官、可触摸之处。
其三，未与对手形成有效差异，上架效果差。尽管CX梅酒未与林林总总的葡萄酒摆在一起，但，当它和北京丰收、浙江陶大等出现在同一个货架的时候，CX却毫无出彩之处。因为北京丰收采用的是白精磨沙玻璃，晶莹剔透；因为浙江陶大采用的是粗壮而比一般酒瓶高大的瓶型。相比而言，CX梅酒和它们摆在一起的时候，就象一个陪衬的小丑，平庸而又不引人注意。非常明显，CX的包装在未与葡萄酒形成差异的同时，亦未能与直接竞争对手形成有效的，能吸引消费者注意的差别。这样的上架效果自然难获得满意的销售收益。
其四，前述综合性因素，就是造成CX品牌缺乏吸引消费者眼球，促发偶然消费、被记忆、被接纳及进行长期消费能力的主要原因。这些原因的客观存在，就直接的影响到了CX品
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