美、日企业争逐中国市场战略大比拼
美国企业获利能力强
相对而言，美国企业在华总体经营赢利水平和对市场的控制力更强。如：可口可乐公司、百事可乐公司的可乐、汽水，柯达公司的胶卷，宝洁公司的护发护肤品，Novell的电子办公产品等在中国市场中的份额均位居首位，甚至控制了50%以上的市场。
美国企业进入中国市场的目标策略，比日本企业更具长远性。美国企业在决定进入中国市场时，决策过程平均需要3至5年，准备工作也十分慎重且充分。所以一旦目标确定之后，很少改变。比如，摩托罗拉公司在20世纪80年代确定的进军中国市场的投资目标，并未因中国1989年的政治风波而改变，现在它在中国市场领先其他大公司约5年时间，市场占有率也较高。
许多美国公司看准中国市场的发展前景，为了长期控制市场，它们把实现独资经营或控股经营、提高投资项目科技含量、扩大投资规模作为主要进入手段。比如，截止1995年底，美国大公司投资中国汽车业的26个大项目中有8个是美方实行多数控股；1997年来上海浦东投资的13个美资大项目中，有7个是美方独资，还有1个是美方控股75%。
美国公司还会参考市场发展前景制订战略。在80年代进入中国的百事可乐公司认为：未来中国经济，“尤其是消费品方面的增长会非常快速，愿意积极做长线投资的公司将会是最后的胜利者。”因此百事可乐公司不仅积极投资饮食业和快餐连锁店，而且致力于开发人力资源，以利于在华的长期发展。
美日企业进入中国战术多多
美日企业进入中国的五大渠道策略
1．借助港台企业进入策略
2．与过去的技术伙伴合资策略
3．直接与中国政府合作策略
4．与其它跨国公司配套投资策略
5．收购股份策略
一般来说，美日公司进入中国市场主要选择以下渠道策略：
第一， 借助港台企业进入策略。许多公司在进入中国内地之前已经在港台建立或参股了企业，之后再借助港台企业的经营管理经验和人才进入中国市场。比如，60—70年代，日本的松下、三洋、日立、佳能、万宝等均在港台设立了企业。80年代后，这些企业成为日本企业进入中国内地的跳板，也为日本企业进入中国提供了经验和人才。
第二，与过去的技术伙伴合资策略。许多美日企业进入中国市场都经历了由商品贸易到技术转让再到投资生产的过程。通过商品贸易，投资者找到了在中国市场上适销对路的产品；而通过技术转让，投资者找到了值得信赖的中国合作伙伴。因此，当这些美日企业有意到中国投资设厂时，当年的技术伙伴就成为首选的合作对象。
第三， 直接与中国政府合作策略。跨国公司拥有先进的技术和雄厚的资金实力，容易引起中国政府的重视，而且出于有效贯彻产业政策的考虑，中国政府也有意对跨国公司的投资行为加以引导。因此，许多美日企业就通过两国政府牵线搭桥进入中国。例如，日本富士通公司在1993年与中国电子部签定了
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