不做广告，销售照样升上去！
时间:2007年02月26日 作者:网络 点击:
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核期内的实际网点完成数量的增加量，在前度考核期内的实际网点完成数量中所占的比例。网点完成比与网点增加比联系起来运用，主要考核的使销售人员的市场拓展及瞻前顾后的运营能力。这尤其适合市场导入期与成长期的考核。
c.网点维持比指某考核期内实际拥有的网点数量相对前度考核期内的网点拥有量之比。网点维持比与网点完成比、网点增加比联系起来运用，主要考核的是销售人员的客情维持与沟通及其市场的综合运作能力。此子系数能在市场成熟期与市场衰退期较好进行销售预警。
d.销量增加比指某考核期内的实际销售量相对前度考核期内销售量的增加比。这主要考核的是销售人员的协销、分销能力，用心做市场的策划能力等。这可见受考核销售人员的综合素质和潜质。
e.销量占有比指受考核销售人员在某考核期内的销售量，相对销售部门总销售量的比例。由此在所有销售人员中形成竞争和互动。
f.回款比指某考核期内的实际回款量相对应收帐款之比。这主要考核的是销售人员的责任心、收款能力及“德行”，并减少呆坏帐的发生。
g.“政权销售人员考核系数”由子系数组成。子系数之和越大，就说明受考核销售人员的市场拓展、沟通及营销综合素质与能力就越强。某子系数分值越小，就说明围绕该子系数的问题就越大，受考核销售人员在此方面的素质与能力就越弱，就越应针对性改善。本考核系数适应长、中、短期的量化考核，可在不同市场阶段做适当微调。
c.网点维持比指某考核期内实际拥有的网点数量相对前度考核期内的网点拥有量之比。网点维持比与网点完成比、网点增加比联系起来运用，主要考核的是销售人员的客情维持与沟通及其市场的综合运作能力。此子系数能在市场成熟期与市场衰退期较好进行销售预警。
d.销量增加比指某考核期内的实际销售量相对前度考核期内销售量的增加比。这主要考核的是销售人员的协销、分销能力，用心做市场的策划能力等。这可见受考核销售人员的综合素质和潜质。
e.销量占有比指受考核销售人员在某考核期内的销售量，相对销售部门总销售量的比例。由此在所有销售人员中形成竞争和互动。
f.回款比指某考核期内的实际回款量相对应收帐款之比。这主要考核的是销售人员的责任心、收款能力及“德行”，并减少呆坏帐的发生。
g.“政权销售人员考核系数”由子系数组成。子系数之和越大，就说明受考核销售人员的市场拓展、沟通及营销综合素质与能力就越强。某子系数分值越小，就说明围绕该子系数的问题就越大，受考核销售人员在此方面的素质与能力就越弱，就越应针对性改善。本考核系数适应长、中、短期的量化考核，可在不同市场阶段做适当微调。
3、使USP绽放应有光彩
1）、将原“一吃两奖”作针对核心消费群的缩小奖品值、增加中奖率的修改，并重新定名为更具吸引力的“票票有奖”。
2）、销毁原200多万张价值近8万元的“一吃两奖”刮刮卡，设计、印制、使用“票票有奖”的新刮刮卡。
3）、相对竞品的USP---“票票有奖”在产品包装上与日常所用的布标等终端宣传物上向目标消费者进行提示。
通过上述种种努力，X企业进行“整改”的当月，昆明市场的销售额便窜升到了65万元，此后更是超过“三个月内达到75万元”的笔者预期节节上升，创下了X企业昆明市场月销售额110余万元的历史最高记录。
从X企业的例子，我们不难看出，在广告与促销之外，营销基础运作系统与营销基础监管系统不但是企业安身立命的一个重要根本，更能为企业带来高安全性和创造高销售量、高销售额和更丰厚的利润回报。其中的关键在于企业要能屏弃急功近利的赌徒心理和投机行为，懂得内省内视，用心用智慧稳打稳扎。
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