南方周末经营得失
很多人觉得《南方周末》的成功就是因为其敢写、敢说、敢登。这确实是它成功的很重要一个方面，但是没有几个人知道，《南方周末》的成功还有另一个很重要的原因，事实上这才是其成功最关键的原因。离开了这一点，很可能也就没有后来激起很多人兴趣的《南方周末》。
广告经营
1995年初，我还在为《南方日报》与一广告公司合作创办的专门开发广州市场的南方日报黄页（只记得俗称了，相对当时《羊城晚报》颇有影响的金页而起的一个名字，但不是正式的）拉广告。过完年，黄页突然不办了，《南方周末》在招人，也是做广告。当时《南方周末》广告部只有两三个人，也没什么广告，只比《足球》好一点。这样的报纸能有多大的作为？我们都不敢确定。最后，在一起的同事喻华峰、马书革、潭良懿、李零一四人去了《南方周末》上班。刚开始，少数认可《南方周末》的广告主都被广告部原来的人员所霸占，根本就揽不来什么业务。李零一没多久就做不下去，离开了《南方周末》，潭良懿也差点离开。但变革从此开始了……
可以这样说，《南方周末》当初的变革，对于大多数至今仍然想依靠报刊广告的经销商—广告公司的媒体来说还是很值得借鉴的。
变革之一：尝试了出华南版，发现此路不通之后开始了不断扩版之路。
变革之二：变拉广告为经营广告，开始重视对直接客户的服务，在中国媒体中率先引入直接面向广告主的服务体制。
变革之三：不断细化市场，不断招聘人手细化服务。
正是在广告经营上开始有起色之后，《南方周末》才敢于投入重资到采编之中。这才有了后来越来越好的《南方周末》，直到1999年。
这么简单的描述，也许根本就不能概括这场变革对当时《南方周末》所起的作用和对未来媒体的影响。但是，《南方周末》确确实实是从那时开始不再靠发行赚钱（此前是）。原来广告和其差不了多少的《足球》至今仍以发行赚钱为主（广告一年只有1000多万元）。中国市场化的报纸近10年发展的一个结果就是不再靠发行赢利，因为广告赚钱更多，同时设置的门槛也更高。
有一位原来负责《南方周末》外资广告的人士，其业绩的表现形式似乎可以说明《南方周末》当初变拉广告为经营广告这一决策是十分重要的，同时也可说明广告的经营手段必须时时根据形势的变化而不断调整。这位负责外资广告的女孩做外资企业的广告服务工作已经两年，在其他广告人员都出了业绩的情况下，外资广告仍然没有什么动静。就在她准备放弃《南方周末》的这一工作到美国去的时候，外资广告突然一下子如洪水一样绵绵不断地涌来。多达两年的辛苦工作终于有了收获，而且格外可观。
外资广告投放十分理性，它决不会因为你的花言巧语而一下子决定，这就是为什么要两年才有收获的原因。当然这已是好几年前的事了，如今的情况已有不少改变。
这个事例一方面说明经营广告的重要，如果单纯是拉广告，我想没有人会愿意持之以恒地去做这样要两年才有结果的客户工作，同时也说明对各类广告应有不同的经营方式来对待—特别是当一个媒体发展到一定阶段之后，有些广告相对容易获得，有些却仍要付出很大的代价，这就要求广告的经营方式也必须适应这一变化。
当时进入《南方周末》的喻华峰现时为《南方都市报》总经理，他将一份原来几乎没有人认为能做得起来的报纸硬是做成了“办中国最好的报纸”这样一个媒体。马书革则本来是《21世纪经济报道》总经理人选，因为一些十分微妙的原因而没做成，但曾被广州日报报业集团的《信息时报》原总编辑朱德付（现为《京华时报》常务副总编）挖去负责《信息时报》改版筹建的部分工作
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