名人市场操作法（五）
B、 逼：逼什么？逼位置。怎么逼？第一步，只要有竞争品牌的地方我们就一定要挤进去。第二步，摆放位置力争多款型、正中央，万不得已，与某品牌并驾齐驱，但摆放设计比它更艺术、更抢眼。第三步，开发和建设新的终端点，让竞争品牌跟着我们上。第四步，竞争品牌尤其是某品牌搞促销活动，我们也当仁不让地同时做。
C、 围：围什么？围宣传。怎么围？首先是他有我有，按营销中心统一标准，强行在终端布置到位，放眼一望，有竞争品牌也有名人。其次是，我有他无。多琢磨一些新颖的终端宣传品，不求繁杂零乱，力求干净、规范、抢眼。接着是你有我也要强占。客气什么？客客气气不叫商战。为什么海报就不能覆盖？为什么横幅就不能遮住？为什么灯箱就不能摆在前面？你不挡他，他挡你。与其这样，不如我先挡你，你有反应了，要挡我，我再挡你。最关键的是，我们还要“围”店主、店员。“围”住他们的感情，“围”住他们的利益。他们说一句话，相当于我们对消费者说十句、一百句。
二、基本标准
A、终端建设包含两个大的方面：
请进来——主要是搞好终端布置，有吸引力。尤其是专卖店。
走出去——主要是围绕终端走向广场、甚至走向社区，搞好促销活动。
B、终端布置要“四得”：
看得见（平看：海报、立柱广告、台牌、灯箱、水牌、电视播放宣传片；仰看：横幅、吊旗；俯看：产品陈列）
摸得着（资料架、展架、展台、样品等）
听得到（促销员推荐、营业员介绍、电视播放宣传片等）
带得走（手提袋、单张、宣传页、自印小报、促销小礼物等）
C、终端促销活动的“三每”要求：
每周一次：小店小柜小活动。（轮流坐庄）
每月一次：专柜商场大活动。（集中力量）
每季一次：中心广场特别活动。（宣传跟上）
三、 执行纪律：
A．很多事情上我们都可以有话好好说，但在终端建设上没有商量的余地，没有讨价还价的余地。
B． 统一思路，规范布置；先做落实，后谈困难；坚决推行，无情监督。
C． 终端建设能否达标，对于区域经理来说实施“一票否决制”，同时也是综合衡量一级经销商的基本标准之一。
D． 终端建设主要由各级代理商和区域经理共同指挥，组成专班，订好计划，迅速落实，步步紧逼。
E． 营销中心整合传播部负责制订标准、准备物料、计划费用，并与培训部门一起培训员工。整合传播部坚决执行“四十八小时回复制”，及时反应，马上处理；特殊情况，明确回复。
F．终端建设的监控和督办由公司营销中心总经理牵头，组成专门监察班子，采取常规检查和突击抽查方式，督查落实情况。
考核内容
一、 硬件建设（终端的外在形象）：（满分100分）
1、柜台内：
（1）、品种是否齐全，名人的系列畅销机型是否都在（三个月内必须有智、金、连、直、328这五款机）。（10分）
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