名人市场操作法（五）
1、千家万户
有终端点不一定有销售，但没有终端点肯定没销售；终端点多不一定销量大，但终端点少肯定增长空间小。
不抓紧终端建设，不一定没销量；抓紧终端建设，销量和品牌形象肯定大有起色。
高速、有效、规范地发展终端，才能让产品走入千家万户。
2、千丝万缕
终端建设不能单一、静止地去进行，它与营销的各个环节有着千丝万缕的联系，最主要的有：
1）终端建设与通路建设是同步的。通路畅通，终端点会多起来，硬包装、软活动才有可能到位。
2）终端建设应与售后服务紧密联系起来。售后服务的最根本环节在终端，售后服务好坏很大程度上就取决于终端的售后服务工作。
3）终端建设应建立在员工综合素质培训的基础上，如果员工不善于言辞，或者说不到点子上，又怎么能让消费者下决心买名人的产品呢？
3、千辛万苦
终端建设是营销过程中最苦最累的活，没有做大广告一掷千金的豪气，没有搞新闻发布会的体面，没有接到一大笔团购单的痛快，它需要的就是，在一个又一个不起眼的小终端点，一个又一个费力费心的小促销活动中，扎实、扎实、再扎实，重复、重复、再重复地把一系列小事做好，做到位。历经千辛万苦，说尽千言万语，想出千方百计，理清千头万绪，调动千军万马，克服千难万难，千篇一律地去重复一些毫不起眼的包装、促销工作。只有这样，名人的产品、名人的营销体系才会有千姿百态的魅力。
4、千锤百炼
终端建设是一个长期的工程，任何投机取巧、捂着鼻子骗眼睛的行为都只能是搬着石头砸自己的脚。
终端建设最需要克服的是畏难情绪，想一想激动，做一做浮动，最后干脆不动。所以终端建设既不能急功近利，一口吃成一个胖子，也不能一劳永逸、缺乏持之以恒的精神，不能忽视长期的维护和管理。所以，终端建设算不得小帐，也不能抱怨操作的繁琐和结算的麻烦。最困难的地方往往是最有希望的地方。小帐算多了，时间就过了，市场就丢了。
5、千秋大业
终端建设是创造千秋大业的基石和保证，这是一个必须建立的理论高度。终端建设抓出了成效，商家直接获得经济上的回报，厂家也树立了家喻户晓的品牌形象。大凡销售额迈过10亿元的生产型企业，在终端建设上都是花了大功夫、下了死力气的。
某些品牌在营销操作上最大的“软肋”就是终端建设，或者说已经做得很好，但还来不及做出更大的反应，这是留给我们的千载难逢的一个机会，一个突破口，如果我们克服了疏忽终端的想法，树立“千里之行，始于终端”的思想，就有可能一鸣惊人。
终端战术思想
一、 战术思想
引进足球思想，简言之，三个字：抢、逼、围。
A、 抢：抢什么呢？抢潜在消费者。谁去抢？我们的促销员。不用客气，
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。