纵横南北，一路捷达——捷达轿车市场营销策划

在为杂志、报纸和其他印刷品创作广告文案时，我们认为标题不但应该提及捷达轿车品牌名，而且要能提供一个消费者感兴趣的利益点，这样才能增强讯息传播的速度和效果，才能吸引消费者，最大限度发挥广告功效，并最终形成我们所企盼的较大的销售力。

文案主要以两张苏耀洪兴高采烈地站在自己的捷达车旁的照片来进行故事诉求（story appeal in picture），将车主的自然情况及车辆的使用状况如实地用平易近人的文字与目标受众进行沟通，以令人信服的事实和承诺来拴住消费者的视线，从而使贯穿整个市场活动的主题--"真实性"显得更加突出。因为轿车购买是一种典型的理性消费行为，消费者往往要投入大量的时间进行选择，他们对有关的资讯会要求尽量的详细，而且永远不会嫌多。因此，我们大胆地创任凭 出长文案。其中一篇摘录如下：

捷达给我带来好运……

市场经济年代，谁都想发财致富，使珠海市客货运输联营服务公司出租车司机苏耀洪实现这一梦想的是一辆捷达车。

苏先生1993年6月买了一辆捷达轿车跑出租，由于捷达轿车质量可靠、故障少、维修费用低（三年来该车维修费用仅2.4万元），加上苏先生本人的勤劳，三年营运下来，苏先生得到丰厚的回报，纯收入达70余万元，家中盖起了五层楼房，生活富足有余。更让人惊叹的是，苏先生创造了一个"奇迹"--捷达轿车行驶60万公里无大修，经过国家轿车质量监督检测中心检测实验，汽车性能全部符合国家有关标准、法规的要求。为表彰苏耀洪驾驶捷达轿车例行的这一纪录，一汽-大众公司专门奖励苏耀洪一辆崭新的捷达轿车，同时德国大众公司向苏耀洪颁发了优胜者奖牌。

推波助澜--新闻热点大炒作

捷达轿车行驶60万公里无大修的典型事例本身就具有较强的新闻性，极强的吸引力和高奇感。如何对此新闻事实进行合理地包装，让小蛋糕香气四溢，吸引新闻媒体，就成了我们策划中的重头戏。

怎样会方位、多角度地进行新闻热点的炒作，来为捷达轿车行驶60万公里无大修市场推广活动推波助澜呢？显然仅仅靠一条"捷达轿车行驶60万公里无大修"新闻的轰动效应，来推动1996年全年捷达轿车的市场推广活动，就其作用和效果而言，显得有些乏力。任何新闻媒体都不可能报道一条一成不变的信息，新闻热点如果具有了较强的延续效果，我们在整个活动中也就掌握了主动权。于是，我们决定以"捷达轿车行驶60万公里无大修"为主线，设计策划一系列有内在关联，而又上下紧密衔接的新闻热点，再以这些新闻热点为轴线来贯穿整个市场推广活动的始末，来吸引新闻媒体不断地进行跟踪报道。

这一系列新闻热点及所有相关的宣传推广公关活动在那些"真实讯息"的传播上，无疑应该保持一致性，做到口径一致、讯息统一、形象一贯，这样才有助于达到以下预定的宣传推广活动目标：

1． 一汽-大众是具有国际水平的汽车制造厂商，其产品"捷达"是80年代末的国际先进车型。

2． 捷达轿车是出租车行业的首选轿车，其内在质量好，安全可靠，能带来较好的经济效益。

3． 一汽-大众有良好的售后服务体系，可为消费者解除后顾之忧。
经过周密细致地研讨，我们最终设计策划了以下系列活动和新闻热点：

新闻热点之一：捷达轿车行驶60万公里无大修

从新闻发布活动入手，向公众推出"捷达轿车行驶60万公里无大修"这样一个新闻事实，来引起社会的强烈关注。

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