搜狐找到了“赢利模式”，你找到了吗？
时间:2007年02月26日 作者:网络 点击:
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近来随着以搜狐为代表的网络公司纷纷赢利和那斯达克中国概念股价的飚升，人们再度对网络公司的赢利模式燃起热情。众多尚未盈利的传统企业和网络企业，该如何从网络企业对赢利模式的探索历程中，找到建立企业赢利模式的规律和特点，建立符合自身行业特点和企业特点的赢利模式呢？
本文从企业赢利模式的基本概念和设计要素出发、结合互联网企业诞生以来对赢利模式的探索历程和成功经验，研究如何建立企业赢利模式的规律和特点，以期为广大读者分析企业赢利模式、为企业管理者打造本企业的赢利模式、为企业管理研究者研究赢利模式的基本理论抛砖引玉，提供借鉴。
什么是赢利模式？
通过对各盈利企业赢利模式的实证研究，我们发现，赢利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其与之对应的业务结构。
企业的商务结构主要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及其时空结构，商务结构反映的是企业内部资源整合的对象及其目的；企业的业务结构主要指满足商务结构需要的企业内部所从事的包括科研、采购、运营、储运、营销等业务内容及其时空结构，业务结构反映的是企业内部资源配置及其效率。
搜狐等网络企业在相当一段时间之所以不能盈利，是由于它还没能找到和锁定足够规模的愿意为其产品或服务支付费用的稳定的消费群或消费群组合；是由于他没有足以吸引目标消费群支付费用的产品或服务；是由于它还没有足够的设计、生产、供应目标消费群所需产品或服务的能力、或者没有找到方法或途径吸引目标消费群参与交易；也是由于没有能力阻止竞争者争夺、掠取、分食规模本来不大的消费群；由此也反应出它的业务组织模式、业务文化、业务组织者都还不很成熟。
设计企业赢利模式七要素
研究和设计企业赢利模式，有必要借助有效的分析和设计手段，作者通过长期研究成功企业的赢利模式，归纳和总结出分析和设计企业盈利模式的七个要素，它们是：利润源、利润点、利润屏障、利润杠杆、利润组织、利润家、利润文化。前三者是企业赢利模式的外在表现，后四者是企业赢利模式的内在力量。几乎所有企业的赢利模式都是以某一两个要素为核心的各要素不同形式的组合。
利润源是企业商务结构中商务交易的对象，即企业商品或服务的消费者群体，他们是企业利润的唯一源泉。利润源分为主要利润源、辅助利润源和潜在利润源。好的企业利润源，一是要有清晰的界定，没有清晰界定的利润源往往是不稳定的；二是要有足够的规模，没有足够的规模，企业的业务规模必然受到局限；三是企业要对利润源的需求和偏好有比较深的认识和了解；四是企业在挖掘利润源时与竞争者比较而言有一定的竞争优势。
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本文从企业赢利模式的基本概念和设计要素出发、结合互联网企业诞生以来对赢利模式的探索历程和成功经验，研究如何建立企业赢利模式的规律和特点，以期为广大读者分析企业赢利模式、为企业管理者打造本企业的赢利模式、为企业管理研究者研究赢利模式的基本理论抛砖引玉，提供借鉴。
什么是赢利模式？
通过对各盈利企业赢利模式的实证研究，我们发现，赢利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其与之对应的业务结构。
企业的商务结构主要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及其时空结构，商务结构反映的是企业内部资源整合的对象及其目的；企业的业务结构主要指满足商务结构需要的企业内部所从事的包括科研、采购、运营、储运、营销等业务内容及其时空结构，业务结构反映的是企业内部资源配置及其效率。
搜狐等网络企业在相当一段时间之所以不能盈利，是由于它还没能找到和锁定足够规模的愿意为其产品或服务支付费用的稳定的消费群或消费群组合；是由于他没有足以吸引目标消费群支付费用的产品或服务；是由于它还没有足够的设计、生产、供应目标消费群所需产品或服务的能力、或者没有找到方法或途径吸引目标消费群参与交易；也是由于没有能力阻止竞争者争夺、掠取、分食规模本来不大的消费群；由此也反应出它的业务组织模式、业务文化、业务组织者都还不很成熟。
设计企业赢利模式七要素
研究和设计企业赢利模式，有必要借助有效的分析和设计手段，作者通过长期研究成功企业的赢利模式，归纳和总结出分析和设计企业盈利模式的七个要素，它们是：利润源、利润点、利润屏障、利润杠杆、利润组织、利润家、利润文化。前三者是企业赢利模式的外在表现，后四者是企业赢利模式的内在力量。几乎所有企业的赢利模式都是以某一两个要素为核心的各要素不同形式的组合。
利润源是企业商务结构中商务交易的对象，即企业商品或服务的消费者群体，他们是企业利润的唯一源泉。利润源分为主要利润源、辅助利润源和潜在利润源。好的企业利润源，一是要有清晰的界定，没有清晰界定的利润源往往是不稳定的；二是要有足够的规模，没有足够的规模，企业的业务规模必然受到局限；三是企业要对利润源的需求和偏好有比较深的认识和了解；四是企业在挖掘利润源时与竞争者比较而言有一定的竞争优势。
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