雅芳——用什么扮靓自己
以前，新疆地区的100多家销售商零星的散落在广袤的新疆大地上，彼此之间、和分公司之间的联系很少，分公司难以了解到他们的存货情况，他们也难以顺利地从公司拿到货。公司经过部署和反复的调试，通过和第三方物流公司的合作，顺利实现了物流配送合作。也许这会增加公司的经营成本，但是公司认为，将公司的产品不远千里的送到经销商手中，他们赚取的是公司的忠诚，这是难以用成本来核算的。中国雅芳ERP系统的实施心得后来给雅芳其他市场起了很大的借鉴作用，甚至总部都向中国调进人才支援。随着雅芳对供应链系统认识的增加，系统的优化和作业流程也一直随着业务的增长而升级完善，内部员工积累的知识在企业的重组发挥了很大的效用，向内主张以精益生产的方式改造企业的生产管理系统，向外增加了战略决策功能和供需链管理的作用，在2001年原材料采购、库存成本和成品运输上就为公司节约了上千万的费用。
织网计划 雅芳勾勒完美
中国雅芳经历了转型之后，比以往更加执著的完成着“让女人更美丽”的事业。织网计划的实施使雅芳为自己勾勒出完美的靓妆，尽管这一计划颇具非议。在现在的销售策略中，雅芳已完完全全的像一家真正的化妆品公司了，借助其已成功实施的IT计划和ERP系统的正常运转，雅芳的专柜、专卖店随时都会映入你的眼帘，又借助强大的新产品开发优势和产品链的源源流长，在化妆品的专卖店经营中已经很难有哪家公司能够望其项背。2003年春，雅芳公布了2002年的销售业绩，称雅芳的股票每股利润连续两年达到两位数的增长，并且股价上涨19%。中国雅芳销售业绩增长30%。雅芳公司还表示，他们依据“六万非农业人口一个点”的原则把中国市场细分为5000个区域，在500米内不开第二家专卖店的标准，增加雅芳专卖店的数量，借此抢占大量的销售网点，将雅芳美丽的身影伸到中国的三四级城市中；更多的扩展市场覆盖面。也许这样密集如织网的专卖店数量会引起店主的埋怨，但是通过开发三四级市场制造了一个能抵御假货还能顺利的做深度分销的专卖店渠道又能在三四级市场宣传自己的形象，如此一石三鸟，何乐而不为呢？
（作者于志国，现供职于中南财经大学工商管理学院，管理学法学双学位，在各类报刊杂志发表经济类、管理类 、营销类以及各类散文、新闻报告七十余篇。博文强理 厚德济世 作文身兼经管法的复合型理论研究学者，愿为我国管理事业的发展，竭尽全力，更愿意结交各界人士。迎您与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：zhiguo299@163.com）
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