“永远让同行模仿我们”——金海马家居营销的崛起
一、做第一个吃螃蟹的人
在上个世纪九十年代初期，当金海马落居深圳时，谁都不会想到这家并不显眼的家具商场会在不到一年的时间内由一家扩张到八家，更想不到时至今日，金海马已成为在全国拥有100多家大型连锁商场和专业批发市场，10多家大型现代化工厂，营业面积超过100多万平方米的现代化家居经销巨头，它的市场覆盖面遍及华南、华东、华北、华中、东北和西南六大区域，产品链涉及到家庭家具、办公、宾馆家具几乎所有的家居用品，在东南亚、欧美及澳洲市场更是打出了一片天地。
探索金海马崛起的动力，我们不难发现，正是由于他敢于做第一个吃螃蟹的人才能取得今日的辉煌。在国内，金海马成功地创造仓储式销售方式的家居连锁模式；率先在业内推出统一采购、统一促销、统一管理的管理方法；每年年底清货的“五个一”宣言给业内外人士那种震撼的感觉至今萦绕于耳。近些年来，随着物流产业和电子商务的发展，金海马不时适宜地发展网络产业和导入ERP系统，始终保持着领先于同行的态势。
二、把握家居脉搏 引导时尚潮流
家具是一种深具文化内涵的产品，它实际上表现了一个时代，一个民族的消费水准和生活习俗。作为一个家居营销商，能否掌握消费者的喜好，能否引导消费者消费观念直接决定其经营策略的成败，金海马家居通过不同的上产细分和顾客喜调查，掌握富裕生活下人们的不同消费观念进行不同策略的营销。在金海马的家居店中，人们可以看到既有简洁明亮的极具现代气息的玻璃制品，又有古色古香的楠木家具，既有象征豪华的真皮沙发，也有朴素雅观的布料坐椅，而且各种产品相互辉映，蔚为雅俗共赏。对于不同用途的家具，比如书房家具根据现代人的生活习惯，家将成为人们办公的延伸，这种家具就这种体现以办公使用特别是电脑为主题的布置方式，而且可以任意移动，随意灵活。
三、大规模连锁经营 物流配送先行
金海马立足珠江三角洲，以区域成片开发的战略，实施“建立区域配送中心，构筑以珠江三角洲为龙头，采用扇型辐射面，步步为营向前推进的配送网络体系”的战略措施，在全国六大区域建立大规模的连锁网络和物流配送点，并实现了配送中心的多功能化和网络化。
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