面对越来越多的IT卖场 经销商怎么办?
“若新的市场如中科贸真正起来以后，锐力创新也会进入，但前期不会入驻。”周铭给电脑城内的店面定位为，只要能完成和达到分货的目的就可以，不是追求零售利润的地方。原因在于电脑城里竞争太激烈，在电脑城里零售价格与批发价格相差不大，公司获取零售利润的地方是各城区的商场、郊区县的大商场和好的临街店铺，而不是电脑城。
与锐力持相同看法的分销商还有很多，如同属中等规模的分销商恒昌等。大家对新的电子市场都在观望当中，而且都选择“后进”举措，出发点就是不成熟不进入，不怕价格贵就怕没人流，而且普遍做法都是不做买断而是临时租用，降低经营风险、提高资金流动比率，同时若市场出现较大变动还可以随时调整和撤退。这代表了一批有一定的资金和分销实力的中等级别经销商的主要看法。
“肯定要开分店，因为这是企业不断发展的必要选择，但是，我们要不断根据市场定位、实际人流等情况做调整。”中远纵横公司负责人曹戈锋先生冷静分析了时局，他表示，中远纵横一直在观望和斟酌，老市场有人气但没有合适位置而且租金又高，新市场开业要有半年到一年的预热期，也不适合马上进入，所以一直密切关注新市场等待人气旺了后迅速进入。“等待预热期过后再伺机进入，虽然投入会大些、位置也不太理想，但不用承担前期的经营风险，可静观其变，稳中求胜。”曹戈锋还表示，与他持同样看法的人还有很多。看来，数量更多的中小经销商正在分析，要对比筛选，还要不断根据时局调整，考虑性价比的同时也要根据市场定位做选择。
最不乐意听到的声音：电子市场太多了，
我们不会再扩张了，没利润可赚了
埋怨电子市场开得太多的声音也有很多，三捷恒安的张东在分析市场时就指出，电子市场越来越多对经销商不是好事，会稀释单位空间和时间里的顾客流量。同样数量的人流，进入大的市场，因为商户数量多，分摊到每家的人就少了，所以交易成交机会就少了。这样一来，公司设立店面数量增加，实际营收不会成倍增长，造成成本支出增长超过收入增长。但究竟是否增设店面关键看费用能否承担的问题，不少公司也在尝试在不同市场布局。
某经销公司电脑销售部经理接到记者提问后，就直截了当地说，公司在海龙一、二层各有一个店面，其他电脑城没设店面，目前也没有进入电脑城的想法，因为公司直销自有品牌PC，当前利润下滑严重。“电子市场太多了，我们不会再扩张了，没利润可赚了。”这也是记者在市场中从散件、配件经销者口中听到的声音。但总体来说，不同店面业绩好坏要看市场的运做能力、经销商销售人员的素质。
实际上从全国范围来看，开业早、成规摸的老资格的市场，虽然硬件设施不突出甚至落后，但还是有很好的人脉与良好的营收，当前有很多新市场争不过老市场，这些都是消费习惯和老客户关系整合的结果。
分流成为必然，连锁与细分定位的
双向分化成为市场和经销商的共同选择
面对越来越多的变数，无论是电子市场经营者还是在市场中做经营的经销商都感到了压力，大家都需要对各自的客户进行梳理和调整，都需要根据变化的市场做出反馈，但总的说来，就是两种趋势，即走向连
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