华帝文化三人行之共赢
共赢是给对方一个平台
主持人：现在您的员工比较关心如何跟你一起实现“共赢”，变得跟你一样有钱，在这方面，２００４年，您有什么具体的计划吗？
刘伟：“共赢”不能用一个钱字去说，“共赢”就是企业给你一个平台，在你赢得企业给你的平台后，要靠你自己的才华、思维方法，通过工作在政策允许的条件下达成目标。
主持人：黄总，在华帝１９９６、１９９７年进行营销改革的时候，我记得华帝业务员的工资很高，还不包括提成、奖励，直到现在，华帝还基本保持着这个水平，这在整个珠三角的家电企业中是绝无仅有的，当时为什么要做出这么大的薪酬调整？有效果吗？
黄启均：那时，完成了多少业务就给多少工资。如当时工资为６０００元，完成了基本任务７０％，就可以拿到４２００元（也是保底工资），剩下的按完成的任务提成。那时各区域的划分也不分大小，大、小市场都一样要花很大的心思去经营才能做好，业务员的劳动应该是平等的。
主持人：在我所接触的华帝员工中，包括已经离开了的，都有这样一个共同的感受，在华帝学到了很多东西，在华帝的宝贵工作经历，成为他再次就业时一个很重要的谈判砝码，这是不是也可以看作是华帝“共赢”的一个现象和特点呢？
黄启均：作为华帝的员工，他在做到一个很高层面的时候，他出去以后身价肯定是不一样的。如从华帝出去的业务员，都是别的企业的营销总监。所以，我在思考“共赢”时，我想员工应该思考如何和公司一块去实现“共赢”，这个“共”字体现在很多方面，不仅仅是“双赢”的问题，而是通过相互作用实现增殖。一个人如何看待个人价值观，要分有形的和无形的两种。正如德国的一个思想家说过，世界上有两种力量，就是思想和剑，但是最终是思想战胜了剑。为什么呢？因为无形的东西才是无限的。
主持人：谈到“共赢”，可能要面临三个层面的东西：一个是暂时的赢、一个是现在的赢，一个是长久的赢，两位老总如何看待三者的辨证关系？
黄启均：这是一个连贯的东西，企业文化和品牌是一个累计的过程。就像你去评价一个人，要看他平时一贯的作风，而不是一时的做法。
刘伟：过去、现在和将来，三者我更看中将来，因为短期的因素具有局限性，我要把思路放在一个更长远的“共赢”里才行。有这样一个故事：一个经销商销售做得很好，但有一次出了一点事，对他的打击很大，他的个性很鲜明，当时他的心态摆得不是很正，总觉得欠对方的情，饭也不肯吃。当时，我去看他时说，天塌下来我顶着，饭要好好吃，华帝还要好好做。后来，他心态调整好给我打电话说，第一，刘伟你卖什么我买什么，要死心塌地
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