可采 还能“采”多久

    在品牌林立的化妆品市场，可采可谓近年闯出的一匹黑马，可采能够有今天的成就，不能不说有点偶然。 1998年，已搏击商海多年的商人马俊开始寻找超越从前、更有远景的商业方式。经过长时间的思索和选择，他选定了眼贴膜这样一个新概念产品。于是在当年，马俊成立了四川可采实业公司。短短两年之后，它已经发展为有500多名正式员工、资产近1个亿，年销售额达到2个亿的企业。

    可采的早期的市场推广和脑白金的成功可以并称为近年来健康领域不可多得的经典案例，为业内人士所津津乐道。和很多刚刚涉足注重概念传播和品牌推广的化妆品和保健品行业的企业一样，四川可采实业公司最初的经营情况乏善可陈，即使产品本身和包装、价格与同类产品比无任何特色，更无优势可言，幸运的是可采公司寻到了给企业命运带来重大转机的两家战略合作伙伴广州原禾和上海素问堂，其中广州原禾签下广东、北京市场的代理权，而上海素问堂负责可采上海的总代理。经过具有多年保健品行业专业营销经验的两大代理公司的重新打造，可采产品有如脱胎换骨，变成了今天我们面前的可人模样。而代理商们八仙过海各现其能，借用保健品的营销方法施展令人眼花缭乱的营销组合拳，迅速在竞争白热化的化妆品市场打下一份江山。难能可贵的是，与一般企业通过‘’农村包围城市“逐步向中心城市渗透建立品牌的方式不同，可采 的成功就是在广州、深圳、上海、北京等中心城市率先完成的，这更让很多同行叹为观止。

    作为可采的主打产品眼贴膜，并不具备产品的稀缺性，很多化妆品厂家都拥有自己的类似产品，但是却从来没有厂家给予足够的重视。在人们的心目中，和皮肤护理相比，眼部护理是个很小的市场，更多的把它归类为专业护理的范畴。可采的市场机会就是在充分细分的市场基础上，准确定位，全力出击。这是可采成功的先决条件。

    可采的包装对产品的顺利赢得市场至关重要。 主色调为蓝色，清新、典雅，别具一格。特别是以女性半部面孔为主要表现内容，附以各种药物成分的植物形状，给人强大的遐想空间。在包装设计上的创新完全突破了化妆品包装设计的俗套，仅凭产品包装本身就可以激发人们的兴趣。可采的营销推广以概念为先导，通过向人们提示眼疲劳、黑眼圈、鱼尾纹与眼袋给人们的面部美容带来的不利影响，激发人们对眼部护理重要性的认同，在此基础上，提出了”汉方养眼“的概念，利用祖国博大精深的中医文化在人们心目中的积淀，同时利用”汉方“给人们造成的错觉，使人们联想到古代流传下的什么千年古方，凭添了浓郁的神秘感。 同时可采避免了一般化妆品通常采用的日化线通路，而是采用保健品的

[   上一页 1  2 3 4 5 下一页   ]

注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。