罗兰贝格前首席代表李波：恒基伟业，不要再乱动！
罗兰贝格前首席代表李波就张征宇之失与恒基伟业的现状进行了深入剖析，予以了中肯建议。
★以PDA这样一个带有高科技特点又很时尚的电子产品作切入点，渠道方面已经有一定基础，所以，其成功带有一定的必然性。
★恒基伟业在很长一段时间内停留于新功能新特点上的修修补补，而不是对用户需求和技术的发展趋势做出更大胆的反应。
★现在恒基伟业实际上是在流血，张的心态很难做到客观理性，因此我建议他换个人来操作，自己休息一段时间。在市场上受到挫折后，最要紧的不是接着去拼杀，而是静下来去反思、去学习，修炼自己，学会克制自己。
张征宇之失：思路未跟上市场变化
《公司》：您认为恒基伟业1999～2000年的迅速成功是由哪些因素促成的？这些因素发生作用的具体条件是怎样的？
李波：恒基伟业的成功，主要是占据了天时、地利、人和。从“人和”方面来讲，它有一个很好的创业团队。据说在成功之前，张征宇已有过近20次不同方向的尝试，都以失败告终，这是一笔宝贵的财富；另外，他的副手、创业伙伴范坤芳也是国内最早做电子辞典的企业家之一。商务通赶上PDA这样一个市场机会，就是“天时”了。“地利”则表现在，当时许多经销商手里都有大把的钱，苦于没有很好的产品；同时，相对于欧洲市场，中国的语言是相同的，一个新的概念或产品通过媒体很快就能被消费者接触乃至接受。在这种环境下，一个时尚的产品，只要它敢于投放广告，而且量比较到位，打造一个吸引人的卖点，经销商就非常乐意为其铺货，厂商可以迅速的汇集资金，取得一种快速发展的势头；另外，由于它选择的是PDA这样一个带有高科技特点又很时尚的电子产品作切入点，渠道方面已经有一定基础，所以，其成功带有一定的必然性。
《公司》：从2001年起，恒基伟业迅速进入了一个发展放缓甚至停滞的时期，一直到现在。请问，当初导致它成功的哪些因素发生了什么变化？这些新情况又如何结合其他因素导致恒基伟业目前的处境？
李波：从整体上来看，尽管3C融合是一个趋势，但掌上信息设备市场的发展速度比预想的要慢，同时，接连出现的三个趋势也部分替代了商务通产品的功能：一是手提电脑的进一步袖珍化；二是PALM这样的厂商的掌上电脑已经具备了手机功能；三是手机的PDA化。一旦时尚转向电子邮件、短信等等，而这些又成为一些手机的基本功能时，人们觉得，在口袋里装上一个手机和一个PDA就太累赘了。这种趋势出现后，恒基伟业就应该认识到，仅仅是掌上电脑或PDA功能已经不能满足用户需求了，但它并没有做出及时的调整。结果，2001年起，整体PDA市场开始进入萎缩期，恒基伟业也跌入了低谷。
可能张和他的班子认为，该失败的已经失败了，以后等待恒基伟业的就是成功，因此，它扮演的应该是市场主导者角色，推
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