厨卫业困局与华帝营销转型
华帝通过选择“感受创意生活”，以突破产品功能性受限之外的利益型定位一举囊括了旗下燃气灶具、热水器、抽油烟机等诸多厨卫用品，进而用多元的整合传播统一口径的打造全新的华帝“整体厨卫”形象。2003年，华帝的整体厨房业务获得突破性成长。
近期，一项针对全国20多个大城市厨卫业的调查表明，中国厨卫业现已形成了两大主导势力，一支是以华帝为首的专业小家电品牌，一支是以海尔为首的综合性家电品牌。
力量的融会与行业的分散形成了鲜明的对比。目前，中国厨卫市场由1000多家大大小小的品牌分食，市场极不规范，大部分企业的投资档位仅在几十万元或几百万元之间，行业品牌集中度很低，即或是华帝这样厨卫市场的标杆品牌，也只是在业内某一产品线上占有着优势。
随着“整体厨房”概念的升温和品牌产品线的延伸，业内各大品牌纷纷遭遇品牌发展瓶颈。由于现在整体厨卫市场的新军大都是来自原来小家电业的老将，他们进军厨卫更多的是贪图于产品线延伸的便利，但当产品线延伸过长，原有的品牌难以包容时，他们便自然的遭遇了品牌困局。
一如华帝。华帝在消费者心目中是专业的灶具品牌，随着产品线的递延，华帝渐渐向热水器和抽油烟机过渡，近来甚至高跨度的涉足了刀具领域。很显然，如果仍然沿用旧有的华帝品牌形象，华帝会面临品牌透支的危局。
加强二、三线市场渗透
大家电单一的价格战“路径依赖症”开始同源传染到小家电。
小家电市场竞争的白热化引得各成熟小家电产品价格大幅度打压，与此同时，企业管理费用、营销费用的追涨也反向挤压着产品的利润空间，许多产品的利润由原来的50%缩水到了20%。
行业大环境的恶劣终难让华帝独善其身。2003年初，华帝的市场占有率虽有一定幅度的增长，但并未让决策者十分乐观。创业之初，华帝的定位是“高质量、高品位、高效应”，以高端产品为产品线的重心，在后续的发展中，华帝高端产品对于消费者需求而言略有缺乏，以至外资品牌趁虚而入，国内某几家专业品牌更以“厨房专家”形象与华帝对撼。
为了改变这种竞争格局，抢占高端市场，华帝在2003年明显加强了高端产品的上行力度。同时，在一线城市走量而无利的现实格局下，华帝调整重心，将渠道下沉到了二、三线市场，以一线市场的形象展示来催动二、三线市场的销售攀升。
一线市场向来是市场争夺的焦点，正源于此，一线市场的边际盈利能力远远低于二、三线市场，但由于市场的惯性，整个企业的营销模式和人员心态一直都停留在一线市场，突然向二三线市场转型，企业会面临诸多的不适应。原因很简单。一级市场一般都在大中城市，购买力强、消费者品牌意识强、销售量也大，因此一级市场一直倍受公司及代理商重视，一级市场的具体营销工作也可视为营销人员的形象工
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