赢销风云 华帝“五星”着陆
时间:2007年02月26日 作者:网络 点击:
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2003年，华帝针对全国经销商适时提出并贯彻执行的“五星级”管理方案，以其独特的魅力和强有力的品牌号召力与支撑力，以及营销和推广力在业界表现得可圈可点，成为厂商合作的典范。
据悉，华帝在贯彻“五星级”管理方案后，经销商出现了几大转变：一是观念发生了根本性的变化，销售高增长的目标深入人心，经销商的信心被充分地调动起来，不再局限于“等、靠、要”，变得更加主动；二是区域市场占有份额的意识正在逐渐扩大，品牌效应得到增强，终端彻底实现分离；三是在经销商内部形成一种“比学赶帮争上游”的良好氛围。
品牌与营销体系竞争力的提升，是制造商与经销商共同的责任与使命。如何使传统代理商向区域代理商职能转变，帮助代理商做好辖区市场基础工作、提升其成功运营的价值，是华帝共同体长远营销战略目标实现的内涵。
“五星级”方案出笼
2003年4月20日至4月22日，华帝2003年第一季度全国营销会议在江苏南京召开。会议针对经销商面临的管理升级、心态转变等难题，讨论了华帝区域代理商“五星级”管理评价方案，希望通过每半年实行一次的星级评估与评定等管理办法，对华帝区域代理商按目标管理和过程管理为基础细分为五星等级，进行整体性评估和考核的方案。至此，“五星级”管理方案正式出炉。
“五星级”管理方案依据销售指标、市场推广与品牌建设、组织建设与渠道建设、营销过程管理，以及用户服务指标评定星级经销商的评星政策，旨在提供给华帝经销商实用的基本操作程序与日常业务管理手段，帮助各经销商进行组织建设、渠道开发、终端建设与人员管理，熟练掌握业务操作的过程控制，使之从传统代理商向区域代理商职能转变；帮助代理商做好所辖区域市场的营销基础工作，提升其成功运营的价值，实现华帝共同体长远的总体营销战略目标。
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