华帝山西经销商：新晋商精神
区域间要进行有效的沟通
李如意向笔者谈到山西这几年最大的变化是经销商观念的升级。经销商在具有强烈的危机感（不上就退出，并能转移压力）的同时，通过换位思考，进行有效性的沟通，才能达成目标的一致性。倘若能寻找出每个区域的销售弱势，抓住“木桶理论”中那块所谓的“短板”，那么强调团队之间的合作也就不再成为问题。
“当然，在合作的过程中除了具有强烈的危机意识外，经销商之间还需要进行广泛的沟通。”李如意笑道，“沟通最重要的是要从自身做起，通过学习、记录、思考来达成最终的目的，这样所有的问题就会迎刃而解。将经销的任务和发生的问题进行适当的分解，会使任务变得更为轻松，也使复杂问题进一步的简单化。”
李如意还指出，做业务除了具有强烈的危机感，还要有积极的心态，因为观念决定你的出路。只有思路清晰了、目标明确了，然后通过对市场的精耕细作，就能使你很好地把握终端，使你决胜千里。
据了解，截止到2004年6月底，山西区域销售同比2003年增长了105.34%，在华帝全国区域网络销售中位居前列。
以数据化管理作为切入点
除了要求经销商之间的沟通要有所提升外，管理模式的升级也势在必行，从山西区域近期销售的数据化管理可见一斑。“以数据化管理为切入点，通过制定相应的日报表，对市场进行分类、对各网点进行分析，从而发现问题、解决问题，数据化甚至可以升级到问题管理和人员管理。”目前，山西区域的经销商大多由最初不知自己的盈亏，到现在比较熟悉自己产品销量和内部管理及人员的要求。一旦发现问题，问题也能在短时间内解决。
据李如意介绍，山西区域的经销商现在每天晚上都通过手机短信息的形式，相互了解其它区域经销商的销量。李如意还向笔者介绍，大多的经销商通过这种方式了解到其它区域经销商的销量，一来使他们有压力，因为他们自身的销量不高，那就必须再接再厉；二来也可以激发他们自身的信心，因为当天的销量一直
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