营销变革：诺基亚，爱立信冰火二重天
曾经生意兴隆的世界级手机奇才诺基亚近期的销售额直线下降，7月25日，该公司向外界公布了其销售额5%的一个不容乐观的事实，导致世界市场的电信股的大幅下跌，至7月18日结算时，诺基亚的市值已经从一年前的6000亿瑞典克郎降至4400亿瑞典克郎，已经有经济学家开始担心芬兰的经济前景，因为诺基亚在芬兰的经济比重实在是太大了。
与诺基亚的不好的市场相比，其邻国瑞典的爱立信的境遇要好得多，在过去的一年里，爱立信的市值已经从原来的1600亿瑞典克郎上升至3500亿瑞典克郎，最近爱立信公司宣布其销售已经大大的超过预测，从而也增加了人们对瑞典经济繁荣的信心。国之大事，乃系于企业的成长呀。
虽然企业的胜败乃兵家之常事，但如果企业容忍其问题或错误不断蔓延，则兵败如山倒的结果也是司空见惯的，大公司更应做到防患于未然，这也本来是这些跨国大公司的优良传统。
有专家分析，诺基亚在成功和失败上都源于一个逻辑，那就是在产品创新上的路局，诺基亚今年2月份承认它没有抓住折叠手机日益流行的趋势，也没有将它列入其手机系列的组合中，使许多的用户感到不满和震惊。诺基亚只能眼看着自己的市场从一年前的39%下降到现在的31%。著名分析师弗南内说：当新机型如具有拍摄功能的手机和折叠手机出现后，诺基亚没有能抓住机会来研究开发这种深具潜力的产品，现在是诺基亚重新规划其新产品的时候了。
而同样有趣的情况上，正是由于在手机产品创新上有收获，爱立信手机2004年二季度的销售比去年同季度上升了34%，令投资者兴奋不已，著名的分析师弗南内说：爱立信公司致力于产品创新，降低成本，增加销售，这是它们的经验。而就是在这一前，爱立信还是处于连续亏损的状态，它已经已经有连续10个季度的赤字了，那么它又是如何打造出一片新天地的呢？
虽然爱立信和诺基亚的市场领域方向有所不同，诺基亚专攻手机，爱立信则专攻网络，虽然业务方向有所选择，但这显然不是二者目前胜败的关键，核心的问题是二这在营销变革方面的理解程度和实践的成功程度。
营销变革是当今世界营销的新主流理论，它强调在趋势的战略思维下，来指导具体的营销实践，其分析框架是：1，营销趋势的把握，诺基亚的一时落败主要是没有把握好手机的产品消费趋势，而爱立信却做得正好相反；2，产业竞争，手机产品的竞争已经从单纯的通信的功能向时尚的方向发展，消费者的消费研究已经越来越重要；3，变革的理念直接关乎营销变革的成功，国际化大公
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