六味地黄丸，品牌空间还有多大？
再看看同仁堂六味地黄丸的广告吧！用了一个皇帝和两个大臣漫画形象（也不知是受《宰相刘罗锅》还是《铁齿铜牙纪晓岚》的启发），笔者看了几遍没记住一句台词。这版广告绝对是配不上同仁堂这个品牌的。长此下去，同仁堂六味地黄丸这个曾经的第一品牌，不但不可能赶上仲景牌，恐怕用不了多久就会被其他品牌赶上。同仁堂最大的卖点是什么？是品牌，是给消费者的可信度，甚至是堪称中药文化的老字号，是“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”的古训，笔者相信只要将这些传达给消费者，同仁堂这个金字招牌将能发挥出巨大的品牌号召力，但同仁堂为何舍弃这些统统不用呢？
被忽视的“名医”。宛西制药利用河南南阳是张仲景故乡的优势，将其六味地黄丸注册为仲景牌，给消费者以良好印象，可见名医这张牌对传统的中药营销还是有不可忽视的作用。不过虽说张仲景号称“医圣”，在群众中享有较高知名度，六味地黄丸也是源自《金匮要略》所载的崔氏八味丸，即八味肾气丸（干地黄、山茱萸、薯蓣、泽泻、丹皮、茯苓、桂枝、附子），但真正完成六味地黄丸研制的却是北宋的钱乙，六味地黄丸的成方最早见于钱乙所著的《小儿药证直诀》中。钱乙虽说知名度不高，但也不是一位等闲人物，和扁鹊、张仲景、华佗、李时珍等并列为华夏十大名医。钱乙祖籍浙江钱塘，后祖父北迁，遂为东平郓州（今山东郓城县）人。南阳的宛西制药可以打张仲景这张牌，如钱塘和郓城也有制药厂生产六味地黄丸的话，为何不能打钱乙这张牌呢？
“微”中取道。这里的“微”是指要细分市场。九芝堂从糖尿病患者分去了“不含糖”这块市场，但六味地黄丸还有较大的市场细分的空间。首先，可以分出女性用的六味地黄丸品牌，因为在肾虚的人群中女性占相当的比例，而事实上女性人群中服用六味地黄丸的大有人在。以注册商标的形式起一个对女性较有吸引力的品牌，主打女性肾虚人群经常出现的症状，并以恰当的情感诉求来引起消费者共鸣，应该是可以成功的。其次，现在服用六味地黄丸已不再是中老年人的专利，六味地黄丸的人群细分，是否可以大胆地针对中青年人，让吃药也成为一种时尚和流行呢？
“情”“礼”之中。当年的御苁蓉走情感路线获得了巨大的成功，笔者认为这种策略对六味地黄丸这样的产品仍然可以成功。虽说六味地黄丸是药准字，消费者一般不太习惯用药品作礼品，但六味地黄丸在消费者心目中是非常安全的，几乎没有人认为它有什么副作用。推出礼品包装，走父母亲情的情感路线，凭消费者对六味地黄丸的疗效信任、安全放心以及平民价格，会吸引相当的子女把六味地黄丸作为孝敬父母的礼品。
决胜“创意”之巅。如果在策略上不能实现差异化，那么，在广告创意的层面取胜也是一种可行的方法。笔者认为，消费者购买产品大致可分三种境界：崇拜型、偏好型和熟悉型。消费者对众多品牌的了解普遍不深，对品牌的选择也就会倾向于听说过的产品。好的广告创意，是一种经济地提高产品知名度的较好的方式，像泻利停因赵本山的广告而成功、万通筋骨片因范伟的广告而名列同类产品前茅、斯达舒凭其与“四大叔”的谐音而迅速打开
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