营销到底是什么东西？

一、营销“二元论”
　　营销是什么？这是每一位从事销售的人士，穷其一生去追逐、探究和实践的命题。它可以给你成功后自信极度膨胀的自负，和欲揽天下的豪气；也可以给你失败后痛不欲生的自责，和平阳余暮的悲怆。每种营销理念都有特定的企业文化，或者说，不同的企业文化平台和经营理念，铸就了市场营销潮流的千奇百异、百家争鸣。

　　冷饮做为特殊的消费品，特殊的渠道，拥有最密集的社会触角。我们的理念叫实践。在“刮风过半、下雨全无、专卖狗吐舌头的季节”里，我们要使产品、网络、服务扩张到极限，是一个拥有绝对特性的销售生命周期。其实你用脚指头去想，也可以意识到：营销的的确确是一门用数字说话的实践科学，是在锻炼中升华的基础行业。

　　纵谈营销，其义有二：

　　营：经营，营造。在残醋的竞争环境中经营自己的所有资源，营造出“悬千钧于一发”的销售势能。其策源地就是企业的决策者，销售部门就是其解码器，执行者是一个叫做业务的高效的团队，在一系列行业自行“量身定做“的法则中，在市场竞争与锻烧中定位，在局势的变幻与重建中积累。企业经营最大的梦想，就是成本无限小的 “意淫”，成本是经营的天敌，企业无数机制的建立和调校，一系列冠冕的策略，都是成本控制的产物。现实中，销售人员必须在日进日出的重复中，让每一枚金币都辉映着投入、产出的工作变异。

　　营：利赢，盈利，通过有效的整合自己所有的资源，于竞争的乱军中“探囊取利”。企业经营最卓著的幻想是无限大的利润期望，赚钱是企业的生命线，社会细胞存在的意义就是创造剩余价值，千变万变为的是利润不变，市场活动终止于金钱与利润的获得。这是销售生命的结束，是创新的开始。“管理、执行力、获利”的周期循环支撑着高速、简约、有效的销售梯队。从而实现“向管理要效益，效益升华管理”的生命轨迹。承载着企业恒久的梦想，承载着投资者金光闪闪的愿景。

　　二、一个都不能少！

　　可以说每一名销售人员都是《销售与市场》的朋友，可销售与市场两个不同的载体的诞生却相隔了几千年的文明，由物质交换而产生货币，这是古老的营销。而“市场”的概念在20世纪末才悄然而至。做为

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