海尔开玩太阳能
海尔杀入太阳能正当时
SINOCES是中国最大的消费类电子展，在电子家电届享有盛誉。作为本地企业，海尔对其更是非常重视，总是挑选最前沿、最有代表性的作品参展，这些产品基本上都会成为一两年内的主流市场产品。海尔在这个展会上首次推出双能热水器，最起码说明海尔推广这类产品的信心十足，并且在海尔看来时机也已经成熟。海尔为什么会在这时强势推出太阳能热水器呢？笔者认为至少有以下两个方面的原因：
一、《可再生能源法》的出台为太阳能的推广铺平了道路。其实，海尔要做太阳能热水器的想法由来已久，但一直迟迟不动。这很大程度上在于宏观环境方面，目前全国太阳能热水器厂家5000多家，鱼龙混杂，更为要紧的是这个行业没有统一的标准和规范，对任何企业来说风险都非常大。而《可再生能源法》的出台意味着国家对太阳能的推广提上了议事日程，这也表明国家将会逐步整饬这个行业，令太阳能在优化能源结构、促进可持续发展方面发挥重要作用。
二、能源涨价令电、燃气热水器的发展遇到了瓶颈。目前虽然电、燃气热水器仍然保持增长，但随着电、燃气价格的上调，电、燃气热水器市场也并非一帆风顺，尤其是其高成本、低安全性更给整个行业蒙上一层阴影。目前海尔在电、燃气热水器已经取得了行业领先的位置，更希冀太阳能成为其热水器产业的“第三支柱”。从今后发展趋势来看，太阳能以环保、节能、安全等因素必然成为热水器市场的主流，只是目前产品还不成熟阻碍了其大规模发展，海尔的加入会加速推动这个行业的发展。
海尔四大优势开洗太阳能牌局
海尔此番杀入太阳能行业显然是做了充分的准备，并且在其身上蕴含着许多目前太阳能品牌所不具备的优势，而这些优势会成为主导市场的关键因素。从目前来看，可以总结为以下几个方面。
一、品牌优势。品牌从本质上说是一种信誉担保，真正的品牌是装在消费者脑子里的，而不是掌握在企业手中。目前太阳能热水器行业鱼龙混杂，最匮乏的就是信誉，在全国5000多个品牌中消费者很难说出一个值得信赖的品牌，因此在消费者心目中也没有形成消费太阳能的习惯，太阳能充其量只是一个“替补”产品而已。而作为中国家电第一品牌的海尔却不同，它是一个家喻户晓的品牌，在消费者的脑海里有着根深蒂固的印象，海尔意味着放心，海尔意味着可靠，这是许多消费者对海尔品牌的共识，甚至很多消费者都以用海尔的产品引以为豪。
二、渠道优势。流通渠道是优化制造的重要环节，没有通畅的渠道，空有制造规模不但没有好处，反而会有反面结果，庞大的库存和积压会使企业资金链断裂而死亡。目前太阳能渠道非常稚嫩，没有形成遍布全国的营销服务网络，基本上还局限在单一的专卖店渠道上，只有少数品牌进了商超和建材超市拓展卖场，但效果不太理想。而海尔却有从城市到乡镇到农村的几万个网点，具有强大的分销能力。并且，海尔实行的是定单制生产，也就是说，生产线上的每一台产品都消费者埋单，而太阳能企业往往都是先生产、后分销，卖不动了就降价处理，这是一条非常危险的不归路。
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