一个音响品牌区域上市案
时间:2007年02月26日 作者:网络 点击:
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字、数码等作为理性诉求点，广告宣传形式流于死板，广告缺少吸引力，效果自然大打折扣。澳音在H市场的切入宣传应防止雷同。因此，我们在设计时以一种更加感性的、新鲜、奇特的方式切入，增加悬念，从而一开始便打动人心，提高知名度，随后自然转入第二阶段的促销安排、公关活动设计。
开设专卖店，地址以市区为宜，人流繁华处，如新华街、文化路等。在进行广告宣传前必须把专卖店装潢完毕，并且在切入宣传时给于同时宣传。
拓展期手段选择：
1、 电视广告跟进（综合电视台、有线电视台）
2、 报纸软性广告
A． 晚报家电版广告专栏
B． 信息参考报家电版
3、 挂名赞助电影活动
上影院者一般都是电影爱好者，并且对电影的画面和音质有较为苛刻的要求，然而他们家里一般不能满足其要求；另外他们的收入一般良好，具有购买中高档音响产品的潜在能力。
利用国产或进口大片在市区上映期间，选择音响效果较好的人民影城作为赞助对象，以确保良好的音响效果能顺利地嫁接到澳音音响上来，提高美誉度。同时在其门面悬挂横幅“澳音音响经典大片电影节”“看经典大片，享受澳音音响的完美效果”“ 身临其境的感觉，来自澳音音响”；特制影票广告；放映前的电影广告；举办指定电影专场，开展有偿赠送影票，从而提高知名度和美誉度，树立澳音“经典”的品牌形象和完美的音响效果，并做好把观众、行人引导到随后举行的澳音音响演示会现场的工作。
4、 举办现场演示会
重点是如何把目标消费者吸引到演示会现场来：适当赠送礼品以吸引参加人数，参加演示会即可获赠优惠购买条件，延长演示时间以防止由于宣传不到位而使部分目标消费者错过了机会。演示会地点的场地条件可适当放宽。
5、 在音像产品出售点、（出租点）设置POP，摆放精美台卡以提高潜在目标消费者接触频率。
理由：音像产品购买者一般都自有VCD、DVD、CD机等，但中高档音响一般拥有者较少，对其进行宣传，目标消费者比较集中，效果将非常明显。
6、 适当时机开展有奖购买活动，如奖澳大利亚游，看悉尼奥运等。
7、 举办音响知识讲座、培训，以提示售后的优质服务，既增加消费者的专业知识，提高识别伪劣产品的能力，同时又树立起澳音音响高品质的品牌形象。
8、 视竞争对手反应动作，遵循人无我有、人有我优的原则，可举办较大的公关促销活动，如：全市美声唱法比赛；举办“业余音乐人” 音乐创作比赛等，以进一步提高品牌美誉度。
澳音产品宣传定位：高品质的、完美的；经典、典雅，符合人性需求；中高档产品。
品牌目标：成为H市音响市场的强势品牌，力争成为中高档音响市场的主要领导品牌，知名度和美誉度得到大幅度提高。建立高品质、高品位、经典的和良好售后服务的品牌形象。
广告创意上我们让其表现其高品质的完美形象，不仅产品本身是完美的，更在于拥有澳音，就是一种高品质的生活享受，一种品位的象征，使产品和文化得到相互融合。
广告创意表现上，我们以拟定以下为连续广告标题，实现产品与情境的有效关联：高山流水觅“知音”；完美的视听享受，澳音音响；身临其境的感觉， 来自澳音音响；澳音音响，来自澳洲的天籁；麦芽 酒花 袋鼠 澳音音响。
阶段上我们以日报硬1/2通栏以连续三天的悬念式广告切入，开始第一篇：
标题： 澳音 高山流水觅“知音”
—— 一位澳大利亚女孩的“征婚”启事
正文如
开设专卖店，地址以市区为宜，人流繁华处，如新华街、文化路等。在进行广告宣传前必须把专卖店装潢完毕，并且在切入宣传时给于同时宣传。
拓展期手段选择：
1、 电视广告跟进（综合电视台、有线电视台）
2、 报纸软性广告
A． 晚报家电版广告专栏
B． 信息参考报家电版
3、 挂名赞助电影活动
上影院者一般都是电影爱好者，并且对电影的画面和音质有较为苛刻的要求，然而他们家里一般不能满足其要求；另外他们的收入一般良好，具有购买中高档音响产品的潜在能力。
利用国产或进口大片在市区上映期间，选择音响效果较好的人民影城作为赞助对象，以确保良好的音响效果能顺利地嫁接到澳音音响上来，提高美誉度。同时在其门面悬挂横幅“澳音音响经典大片电影节”“看经典大片，享受澳音音响的完美效果”“ 身临其境的感觉，来自澳音音响”；特制影票广告；放映前的电影广告；举办指定电影专场，开展有偿赠送影票，从而提高知名度和美誉度，树立澳音“经典”的品牌形象和完美的音响效果，并做好把观众、行人引导到随后举行的澳音音响演示会现场的工作。
4、 举办现场演示会
重点是如何把目标消费者吸引到演示会现场来：适当赠送礼品以吸引参加人数，参加演示会即可获赠优惠购买条件，延长演示时间以防止由于宣传不到位而使部分目标消费者错过了机会。演示会地点的场地条件可适当放宽。
5、 在音像产品出售点、（出租点）设置POP，摆放精美台卡以提高潜在目标消费者接触频率。
理由：音像产品购买者一般都自有VCD、DVD、CD机等，但中高档音响一般拥有者较少，对其进行宣传，目标消费者比较集中，效果将非常明显。
6、 适当时机开展有奖购买活动，如奖澳大利亚游，看悉尼奥运等。
7、 举办音响知识讲座、培训，以提示售后的优质服务，既增加消费者的专业知识，提高识别伪劣产品的能力，同时又树立起澳音音响高品质的品牌形象。
8、 视竞争对手反应动作，遵循人无我有、人有我优的原则，可举办较大的公关促销活动，如：全市美声唱法比赛；举办“业余音乐人” 音乐创作比赛等，以进一步提高品牌美誉度。
澳音产品宣传定位：高品质的、完美的；经典、典雅，符合人性需求；中高档产品。
品牌目标：成为H市音响市场的强势品牌，力争成为中高档音响市场的主要领导品牌，知名度和美誉度得到大幅度提高。建立高品质、高品位、经典的和良好售后服务的品牌形象。
广告创意上我们让其表现其高品质的完美形象，不仅产品本身是完美的，更在于拥有澳音，就是一种高品质的生活享受，一种品位的象征，使产品和文化得到相互融合。
广告创意表现上，我们以拟定以下为连续广告标题，实现产品与情境的有效关联：高山流水觅“知音”；完美的视听享受，澳音音响；身临其境的感觉， 来自澳音音响；澳音音响，来自澳洲的天籁；麦芽 酒花 袋鼠 澳音音响。
阶段上我们以日报硬1/2通栏以连续三天的悬念式广告切入，开始第一篇：
标题： 澳音 高山流水觅“知音”
—— 一位澳大利亚女孩的“征婚”启事
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