一个音响品牌区域上市案
背景资料：2000年是中国音响刚刚火爆的一个时期，各种品牌的音响产品纷纷抢滩二三级城市，特别是在沿海地区，澳音音响就是在这一背景下进入H市这个浙江中部城市。2000年，我们接手了这一上市项目。
近来，高档音响、家庭影院以其高品质、高品位的独特表现力，受到了消费者的宠爱，市场逐渐升温，另外随着房地产的升温，居民住房面积、居住环境的改善，住房的内部配套消费品不可或缺，对音响产品来说，正是发展机遇。
市场竞争情况分析：
经过走访我们发现，一些音响产品也是近几年陆陆续续进入H市，其知名度也是通过省级以上媒介的影响建立起来。通过调查，发现中低档产品品牌林立，而高档产品相对稀少，主要竞争产品进入情况如下：
开设专卖店方式：
博士音响，自去年进驻H市时做了较大的宣传（电视、报纸、户外）和现场演示，并在市区中山路开设专卖店，已建立了较好的知名度，有了一定的品牌效果；
丽声音响，在交通较繁华的通济桥头设立专卖店，但未有较好的促销动作，传播知名度有限，销售情况不太理想。
进驻大商场音响专柜方式
从调查情况看，进驻商场的音响产品主要在大世界和一百，产品结构如下。
大世界：JBL音响，主要为中高档，深灰，产品摆放较为显眼，但现场氛围营造、促销不力。
富迪美国数字音响，紫红色；奇声家庭影院，曾零星在电视上作过宣传，力度较小；德威音响，浅黄色，价位较低。
一百：爱华家庭影院，价较高，近乎黑色，尚无宣传。其它如达声音响，新科，JVC等。
在以上进驻商场产品中，JBL、德威甚至打出了四折的价格牌，但问津者仍然不多，从现场实际观察看，店内气氛维护不力，售点促销力度小，专柜偏僻，可供选择的品牌少，造成了人流稀少，感兴趣者寥寥。
进驻家电市场方式调查：
由于H市家电市场的红火，一些刚进入的音响品牌纷纷抢占家电市场，这在短期内能较快地提高销售，然而从创品牌的角度看，劣势也很明显，虽然连先驱家庭影院这样的品牌也进驻家电市场。各品牌情况如下：
先驱家庭影院，品牌知名度高，售点装璜考究，销售良好，不愧为领导品牌；
奥斯音响，来自美国的技术，在中高档品牌中也占有一席之地；
价位较低的步步高、先科、新科、厦新等传统家电企业的家庭影院系列，沿习其传统家电行业的促销习惯，售点都有良好的宣传气氛，并具有一定的销售活力。
其它如威格音响、派威音响、赛格达声、飞达等虽非常众多，但缺少个性品牌，中低档品牌竞争激烈而缺少领导者。
主要竞争对手分析：
根据调查，我们认为澳音的主要竞争对手为同为中高档的博士、先驱、豪杰、奥斯、JBL、爱华等在H市先入为主的品牌，同时不排除也正要进入H市的其它有竞争力品牌，另外，传统家电企业如VCD、DVD等生产企业是否会以音响作为突破方向，我们也应密切关注。
澳音音响行销有利点分析
1、 随着生活水平提高，视听消费逐渐升温；
2、 澳音在上海具有一定的知名度；
3、 良好的音色品质，外包装古典高雅；
4、 H市的音响品牌众多而纷乱，品牌集中度不高，目前还是个机会。
市场策略规划
渠道规划：初期以H市区为开拓先锋，开设专卖，做好品牌提升；进一步则以H市经济较好的Y市为第二点，可设经销商，或设专卖店；同时针对各经济较发达的各县（市）等寻找县级经销商。
市场切入选择：由于之前的音响产品进入H市都是以硬性宣传、宣告式进入，大都以技术、品质、音色、数
-
注意：本网所刊登的文章，均仅代表作者个人观点，并不代表本网立场。